所谓农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市场，含县城在内，开发农村市场应作为企业的一种市场战略,农村市场应是企业整个市场的一大组成部分，并且农村市场的潜力巨大，竞争压力相对城市市场较小。因为大多数企业在开发市场时，往往先开发城市市场，后开发农村市场，或根本不开发农村市场，这使农村的竞争激烈程度远远不如城市市场。

　　（一）员工队伍的建设及培训

　　开发市场时的员工配备是：省级市场主管人员由总部培训后委派某一省区，地市级区域市场人员则采取当地招聘或总部委派相结合，县级农村市场大多就地招聘。开发农村市场，一般遵循以下原则：

　　1、农村市场一般以县城为营销中心，再分片设立分支营销机构，根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员若干名。

　　2、每个营销片区的分支机构要保证有2名以上的员工。

　　3、招牌业务主办要求是常住当地的，但不能集中在某一片区招聘。

　　4、根据企业宣传工作的具体要求，招聘若干名专、兼职宣传员。

　　5、为保证员工队伍的稳定性，招聘员工不能片面强调学历，但亦不能太低，一般以高中为宜，诚实、吃苦耐劳应首选。招聘后应签订相应的劳动合同，同时应有相应的制约措施。

　　6、当地员工招聘工作完成后，应当对员工进行培训。员工来自不同的地方，差异较大，要按照企业的要求对新聘员工进行岗前培训，同时在上岗以后，进行定期的阶段培训，确保员工队伍有文化思想、组织纪律、有统一的企业员工形象。

　　（二）细的市场调查

　　1、市场调查的内容： (1)镇(乡)村的数量及相应的人口数;(2)主要经济来源;(3)多发病、常见病;（4）医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数；（5）医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量；（6）集市、庙会的日期及习俗；（7）主要行政部门及人员、当地各镇（乡）、村有影响的人士；（8）交通状况；（9）其他与市场相关的情况。

　　2、市场调查的方法；（1）采用政府部门（统计局）提供的数据；（2）执行经理、业务主管直接实地调查。

　　3、市场调查的要求；详实、准确。

　　4、市场调查的分类：市场启动前的调查、市场启动后宣传情况调查、销售情况调查、员工状况调查。

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