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做医疗器械产品的机会大 纵观十几年来，中国保健业闪亮登场卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是大众型医疗器械，即所谓三类医疗器械。比如：哈慈杯、505神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、月球车、祝强降压仪、哈慈五行针等。这类产品只要做得好，坚持下来，累计的销售额都会达到或超过十亿元这个令人心驰神往的数字。 我们的研究结果显示：平均两年，中国大地上就会出现一个风靡大江南北的医疗器械产品。 2002年春季，在桃花盛开的西湖之滨，我们曾与傅山药业的老板张华会面，着重谈到医疗器械的市场机会点，我们认为，继哈慈五行针之后，必将出现新的大显身手的医疗器械产品。我们的理由如下： 一、政策风险小 医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。 二、 效果明确 医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。 三、 演示性强 无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。 四、 耐用性强 医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲，“这不比花几百块钱买药合适多了吗？我可以用，你爸（妈）也可以用。”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手，帮助消费者算细帐，进行劝说导购。 五、安全性强 保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马咽气。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。 六、目标人群集中 主要集中在中老年人身上，毫无疑问，这块正好是中国保健业的黄金带。因此，媒介策略的制定难度相对较小。 七、适用范围广 文章开头部分提到的产品，除了祝强降压仪外，其他所有医疗器械产品都是“医治百病”的。而中老人正好浑身都是病，消费者买了也觉得物有所值。 八、利润率高 除了早期的哈慈杯外，医疗器械产品的价格较高，而且是越来越高。丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。如果进行社区推广或“会议营销”，也比较容易带来较好的回报。 儿童需要玩具，老人需要医疗器械产品；儿童看到别的小孩有了某个新玩具就会要，老人看到别的老人有了某个治病的家什也会要；儿童是为了慢慢长大，老人是为了活得更长。 现在又有个医疗器械产品出来了，正在火起来，广告怎么看怎么像哈慈五行针的广告，那就是利德治疗仪。 蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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