“白沙”品牌1975年投产，80年代逐步发展。进入90年代成为一个中档价位的区域性主导品牌。2002年9月，“白沙”品牌被评为中国名牌；“白沙”品牌在首次行业全国大城市卷烟品牌调查中综合排名第一；2002年以总销量425.2亿支的骄人业绩，跃居全国单牌号销量第一。

　　白沙如何从一个区域性的强势品牌成长为全国性的强势品牌？

　　这中间标志性事件是1999年下半年“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语的诞生。以此为标志，白沙找准了自己的品牌定位，发掘了品牌的核心内涵。在随后的几年来，长沙烟厂坚持以“鹤舞白沙，我心飞翔”为核心，持之以恒地进行品牌内涵的不断提升和品牌形象的整合传播，到2002年应该说修成正果，取得品牌建设的突出的阶段性成果。

　　那么，白沙的成功，究竟是取决于创意的魔力、广告语的威力，还是取决于品牌建设的系统与坚持？

　　笔者在认真研究白沙品牌的成长历程后，认为：白沙成功的关键在于品牌建设上的整合性与坚韧性，即遵守了品牌建设的刺猬理念，做专注的刺猬而不是做狡猾多变、多头出击的狐狸。

　　让我们具体分析一下白沙的品牌策略：

　　1、在品牌传播上，坚持将传播载体定位在与飞翔紧密相关的活动上

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”广告出炉后，长沙卷烟厂便开始审慎选择载体进行传播。为了充分演绎品牌理念，该厂将传播载体定位在与飞翔紧密相关的活动上。在不到一年时间，他们先后在“张家界天门洞国际特技飞行大赛”、“环太湖世界特技飞行大赛”、“首届金鹰电视艺术节”三次重大活动中夺得冠名权，该厂卢平厂长说：“要抓住机会，将我们的‘鹤舞白沙，我心飞翔’理念做到极致”。“做到极致”就是刺猬理念。

　　在白沙的品牌传播上，一个重要的升华点是2000年北京申奥。奥运申办，蕴含着的其实是整个中华民族的腾飞，见证这一激动人心的历史瞬间，不论对于提升品牌知名度、企业形象还是提升士气无疑都是意义非凡的。白沙人抓住了机会，在中国申奥举世瞩目的关键时刻，白沙和海尔出现了，而且他们进行了非常恰当的品牌联想，“这一刻中国人的心飞了起来”。“我心飞翔”倾诉的企业精神，与申奥成功的民族士气，几乎是自然完美的对接。白沙和海尔在第一时间向全国人民祝贺申奥成功，白沙既巧借了海尔的东风，又与全国人民进行了一次品牌理念的完美沟通。我个人认为，这是白沙成为全国性强势品牌的一个里程碑。

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