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区域经理要做好职业生涯规划 决不是耸人听闻，营销是一个残酷的行业，看看招聘广告就知道——营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。 身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理，也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事，为什么结局会有如此差异？主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。 （具体表现示例如下）
“同事未必同路、殊途也许同归”、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级”——一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山，另一个还是业务代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一个——“人生都会成长、过程在自己” 区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点——做的好，晋升目标就是营销总监、大区经理（进入高阶管理层和决策层），做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管，最终被淘汰。 岁未将至，身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时，也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里，着力点在哪里 从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。 区域经理职涯规划的具体内容，因各人实际情况（职位、文化基础等）而异，一般包括如下几点内容： 1、学习计划 如： 上学 坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸； 规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著； 通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。 2、职业异动计划 如： 明年要力争冲到大区经理职位； 明年要跳槽到行内领先企业； 明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。 3、专业提升计划 如： 要在专业营销上发表几篇营销论文； 要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来； 要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》。 说明： （1）专业提升计划与学习计划的不同之处： 学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！ （2）不要给自己设定过的目标 不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。 （3）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。 区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。 如： 每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得； 每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。 原载：《销售与市场》2002年12月 魏庆，资深营销实战专家，在《销售与市场》、《赢周刊》、《中国经营报》、《商界》等刊物上发表50余篇营销论文，先后为国内近百家企业提供实战营销培训服务，独创“理念到动作”培训风格。欢迎来信沟通： niumoli@soh.com 关于作者：
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