那时我入行还不久，厂里安排我跑江、浙两省。我选择江苏常州为突破口，因为经过市场研究，我觉得我厂产品档次较适合当地消费水平。由于我是有备而来，经过一天的说服工作，经理对我厂产品质量有了信心，对风险的担忧逐渐消除了，同意先试销一段时间。我并没有就此松懈，听同行们介绍，常有进货之后，由于委批点不认真推介，而使本来很有希望的产品也会有遭到扼杀、躺在仓库里睡大觉的事情。我每天到委批点和工作人员一起上班、下班，向来进货的零售商介绍产品的优点。工作人员被我的敬业精神所感动，也主动帮我宣传，试销的产品很快就批发了出去。零售商把在委批点听到的介绍又向顾客宣传，因此零售形势也很好。公司周经理对我很欣赏，丰盛地招待我，杯盏之间，教会了我许多东西，也签订了一份100多万元的合同。

　　但是我高兴得太早了。当我拿着合同到江苏省烟草公司要求鉴证时，被严肃地拒绝了。为了保护省内烟厂的发展，他们对从外省调拨卷烟控制得很死，没有多少通融余地。几家兄弟烟厂虽大举进攻，也都倒戈而回。面对这一突如其来的打击，我欲哭无泪。难道这条路就这样堵死了?冷静下来之后，我想起犹太人的一句生意经：世界上没有任何封锁是不可打破的。

　　也许真是上天垂怜，在招待所，我遇见了常州嘴棒厂的周先生，得知他厂里新进行过较大规模的技术改造，生产能力、产品质量都上去了，却业务不足，“吃不饱”。能不能用卷烟抵嘴棒呢?我敏锐地发现，这是一个打破封锁的大好机会。

　　果然，两厂的老板都极感兴趣，而省烟草公司也表示赞同。在双方质检、财务人员的参与下。经过几轮并不紧张的谈判，很快达成了协议。我厂根据生产的需要，进购常州嘴棒，货款以卷烟抵付，质量、价格按有关标准执行，卷烟档次、品种按一定比例组合。

　　看似牢不可破的封锁轻而易举地打破了，初涉商海的我做成了一笔大生意。一直到现在，江苏省都是我厂主要的省外市场，仅常州地区，年销售额就达800多万元。

　　从那以后，我就坚定了从事营销这一高智力活动的决心。我常对自己、也对新来的同事说：重重铁幕之间总有缝隙，死海之中也有生机。多花一分力气研究市场，就可少花十分推销之力。