POP英文的缩写是“Point Purchase Advertising”，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。所以POP是无声的推销员，可说是超市的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。因此，举凡在店内外所有能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示，都可以称为“POP广告”。

　　POP的任务主要在于简洁介绍商品特质，诸如告知商品所在、新商品、推荐商品、特价品等；并藉由POP将全店统一的气氛活性化，促进卖场的活性。一般而言，我们可以将POP的功能界定于商品与顾客的间的对话，可藉由传达的讯息包括：

　　1、价格：让顾客知道商品很便宜。

　　2、价值：告知商品的特色、用途等价值，包括产地、甜分、制造方法、吃法、料理方法等。

　　3、各式菜色的提案：如鲜香菇烧肉用、火锅用、炒肉用1袋88元。香鱼、盛产期的香鱼，本日可做成烤香鱼，明日可蒸或煮。

　　这些年来工商社会日渐繁荣进步，传统的贩卖方式，已经很难符合现代人的需求，为了满足购物的乐趣与享受，购买的型态亦随着改变，卖场的布置最好能够让消费者一目了然，若藉由眼前的POP广告得知商品的有关情报，将有助于进行自由选购；另外，由于自助式贩卖经营的流行，POP已经从次要变为主要。POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。而这种低成本，有效、直接的POP广告，是现代开放式卖场的主要行销媒介。

　　以下仅就几种贩卖方式做一比较，大家即可明了POP对于卖场活性化的重要。

　　1、统菜市场的叫卖方式（杂乱、不符合现代经营方式）

　　2、货店的不明确销售方式（无刺激购买欲）

　　3、松舒适，一目了然的购物环境，其诉求重点包括POP、BGM、广播、试吃、兼具听觉、视觉、味觉的享受。手绘POP具机动性、经济及亲和性。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

pop，终端“诱你没商量” （2006-09-22, 《糖烟酒周刊》，作者：赵传平） 培训商超业代——商品陈列的要点 （2003-06-16, 中国营销传播网，作者：周文） “沸点”广告POP （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期，作者：夏洪波、尹恕好）