夹报宣传是许多医药保健品经销商常用的宣传方式，内蒙派的五大营销秘笈之一就是夹报宣传。由于都是搞销售的，朋友们在一起聊天时也经常提到夹报宣传。

　　追根溯源，夹报最早起源于街头发报。当初，一些医药保健品企业为了节省广告成本，自行印制一些登载有产品介绍的宣传小报，雇人或派自己的员工在街头散发。政府当时还没有对这方面进行管制，再加上采取这种街头派发的企业并不多，老百姓也觉得这种形式比较新颖，可信度高。将街头派发这种宣传方式运用的炉火纯青的企业当推三株。三株规定，宣传小报必须投递到户，投递率要达到100%，并有专人检查，根据投递情况给与奖惩。

　　看到这种形式有效，很多企业纷纷尝试。一时街头宣传小报满天飞，鱼龙混杂，其中的确有很多虚假甚至是误导消费者的宣传，这引起了消费者的不满和反感。这时，政府也加强了这方面的管制，街头派发的宣传形式逐步得到遏制。

　　医药保健品行业是营销创新最活跃的行业。此路不通，逼的他们“发明”了“夹报”这种方式。夹报的特点是，所夹的报纸是国家正规出版物，通过它们将自己的宣传品传递到消费者的手中，这样自己宣传的内容可信度会更高。和在报纸上刊登广告相比，价钱无疑又合算的多。哈慈集团老总郭立文曾经说过，发报发报，把发报二个字调过来念，就是报发（暴发）。的确，很多企业的产品就是通过夹报的方式打下市场的。像哈慈的哈慈杯，其早期的市场推广就运用过夹报。脑白金上市之初，也成功地运用了夹报这种宣传形式。脑白金的宣传内容是从书上摘编的，又通过正规媒体夹报，这样的“双重保险”，使脑白金的夹报发挥了巨大的作用。

　　“夹报”是小经销商营销利刃

　　大企业大品牌的宣传经常是各种媒体全方位整合发力，效果好，但成本高风险大。在电视、报纸等大众媒体费用越来越高的情况下，小经销商则更应慎重，而成本较低的夹报就成为他们首选的宣传方式。

　　我们有个浙江朋友，2002年代理了一个润肠通便类产品。由于是买断经营，厂家以成本价供货，广告宣传要他自已投放。如果按厂家设计的文稿去投当地晚报，他心里很有些发虚。当地晚报做一个通栏就需6千元左右，按产品导入期广告投放计划，至少需要5—8万元，这对他的小公司来说实在是一笔不小的费用。成功了皆大欢喜，失败就可能关门歇业。

　　这个风险无论如何都有些大了，想来想去，还是决定先做夹报宣传。他请人设计了一份用于夹报的宣传单，内容以厂家的文案为底稿，同时在上面刊出了很具诱惑力的促销信息。因为产品的目标顾客主打妇女及老年人，就选择了当地的广播电视报进行夹报。夹报当天就有许多人持单子（上面有促销信息）到指定的终端购买产品。

　　在许多人的运作中，夹报广告往往像产品宣传战中的先锋官，起着开路搭桥的作用。其实不只小经销商，像肯德基、麦当劳这样的国际连锁业巨头，也经常采用夹报的方式宣传自己产品和服务。夹报宣传运作成功与否，最主要还是看内容设计。

　　内容设计让人不舍丢弃

　　我们在报刊零售点，经常看到这样的情况，顾客买到报纸后，连走带翻，看到随报夹送的宣传品后，有人顺手就扔了。不只是宣传效果没了，还影响环境卫生。

　　要想避免这样的事情发生，夹报内容设计一定要具有很强的吸引力，尤其是标题制作更要动一番脑筋。我曾经见过一张夹报的宣传单，印刷并不精美，可一看题目就立马给人耳目一新的感觉。抬头第一句就是“如果你丢掉它就等于丢掉888元！”这样极具诱惑力的标题，自然引起许多读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去。

　　除了吸引人的标题之外，内容也很丰富。针对产品的目标顾客（该产品以女性为主），不仅有促销信息，还介绍了很多女性的各种护理常识，女性采用的一些食疗配方。另外，文字优美，字理行间处处体现着对女性的关爱。这个单子虽是两年前看到的，时隔这么久仍让我记忆犹新。

　　夹报的纸质选用也很有讲究。有的地方夹报能灵活一些的，在纸张的选用上就应以新闻纸为主，内容设计也要和所夹报纸风格相似，如果单子的大小也能与该报的一个整版大小一致，那么这样夹出的效果，由于双面印刷基本上就类似于在此报登二个整版广告了。有许多报社不同意用这种方式夹报，那么要想取得相似的效果就只有在夹报的渠道上作文章了。

　　在有些规定不能夹新闻纸的地方，最好选用铜版纸，毕竟精美的宣传页更吸引人。另外不能夹太小的宣传单（B5以下纸），包括一些二折页三折页都不要夹，因为读者拿起报纸很容易就将它们抖掉了。

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