２００３年２月１５日，中华医学会精神病学分会发布的“世界睡眠日”调查显示，中国有四成半的人存在睡眠障碍——５亿人睡不好，睡眠市场到底有大？庞大的睡眠市场，引来众多厂家的青睐。我们不妨透过２００２年４月入市的太极睡宝，分析睡眠市场状况。

　　2002年上市的太极睡宝热热闹闹，吸引了不少眼球，甚至入选年度成功营销案例。但铂策划却认为，太极在营销策略和营销战术上，有不少值得商榷的地方。

　　太极睡宝2002年4月上市之初，选择了高级宾馆、重点人群（出租车司机等）、重点单位等开展大规模免费赠送，试图以良好效果、通过口碑传播来迅速扩大销量。这时候太极睡宝的目标消费群体，还是以中年男性为主。从药店中监测出的数据表明，太极睡宝上市当月，在药店中所占份额就达到了2.25％，逼近睡眠市场领头羊脑白金。尽管这个数据没有多大参考价值（因为脑白金的销量主要在买场、超市完成），这仍可以证明，睡宝的上市策略还是比较成功的。

　　6月世界杯开幕，太极睡宝在球赛中场插播的 “美丽女人睡出来” 的热舞劲歌广告，赚足眼球。但从其广告创意和广告语来看，此时太极睡宝的目标消费群体，已经从中年男性转向了时尚女性。这个策略转变很大，但效果怎样呢？

　　太极睡宝转向白领时尚女性的策略，效果并不太理想。年轻白领女性虽然容易被品牌广告所感动，但她们几乎没有改善睡眠的需要。实际上，多数年轻白领女性不是睡不着，而是睡不够。目标消费群缺乏需求，太极睡宝的女性攻势，除了赚眼球，并没有达到理想的营销效果。

　　在《睡宝是这样“练”成的》的宣传文章中提到：“（我们）本想通过差异化区别于其它产品，但实际上，市场并无太多的产品，需要去与之做区分。区分的结果反倒是自己把很多准消费者拒之门外。” 该文又称：“睡眠美容，本身是个新的美容理念。这个美容理念的推广，需要做很多工作。这在目前的情况下，是否值得，有待商榷。”从中可以看出，睡眠美容概念推广的并不成功。

　　时尚女性不需要改善睡眠，“睡眠美丽”概念推广的难度又太大，太极睡宝就重新回归到了最初的强调症状、忽视人群的策略上来。

　　除了上面所述问题，太极睡宝还遭遇了被“影子产品”跟进的烦恼。由于“睡宝”名称带有功能指向，所以太极无法为“睡宝”申请商标，于是在江浙沪市场，“睡宝”的影子产品“睡宝珍维胶囊”应运而生，借“太极睡宝”的高空轰炸之势，后者在华东市场依靠更有实效的电视广告，更得力的终端运作，抢去了“太极睡宝”的大部胜利果实。

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