非典！非典！

　　提起“非典”两个字，绝大多数的保暖内衣行业老总都会不约而同地苦笑，不少保暖内衣的经销商也会不知所措。

　　按照业内对于保暖内衣市场走势的预测，2003年应该是保暖内衣的丰收年，各厂家今年的信心格外足、动手格外早、投入计划格外大。在3月22日春天的脚步刚刚走近的时候，在上海光大会展中心举办的全国针织品博览会，却已经成为了保暖内衣的天下，厂家不约而同的提前运作，使各地的经销商也随之摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　然而，非典疫情的变化，使这一切盛况变得毫无意义。

　　由于非典，厂家本来高涨的信心变得有些飘摇不定，大手笔的投入也成了空头支票；经销商的对市场的判断没有了依据，开始抱观望态度；非典影响了人们的出行与集会，许多厂家的招商会计划不得不中止，客户洽谈也无法“面对面”。

　　北京几家保暖内衣企业损失尤其惨重，几个全国媒体的整版招商广告打出去，气势恢宏，然而北京已经成了一座另类“围城”：里面的人无法出去，外面的不敢进来，还谈何招商？

　　就在这种环境之下，上海雪龙公司却打了一个漂亮仗！

　　非典期间，没有招商会，没有招商广告，雪龙人保暖内衣、典美美体内衣两大品牌却在成功招商三千六百万（合同首期进货额），合同总金额一亿五千万元，创造了保暖内衣行业非常时期的奇迹！

　　凌志先锋营销策划公司作为雪龙人的顾问机构，与雪龙公司一起，成功了规避了非典带来的危机，利用了非典带来的机会，感受到了“策略领先一步”的威力。

　　2003年3月在上海的针织品博览会上，我们为雪龙人策划的“精彩2003”雪龙人产品展示会获得了巨大成功，到会经销商超过了任何一年，不少经销商现场即表达了合作意向，并约定，雪龙人举行招商会时一定前来，届时将详细洽谈并签约。

　　然而，当雪龙人预订5月份在上海金茂大厦举行的招商会正在筹备之中时，非典的肆虐使得我们不得不重新调整思路。因为当时，我们提供策划服务的另外一家客户－台湾玮辰准备参加的上海国际自行车博览会发出了无限期推迟的通知，让我们感受到了形势的严峻。招商行动搁浅，今年的市场怎么做？

　　凌志先锋成立了市场研究专案组，研究内容包括：非典的走势、非典对市场环境的影响、非典对消费习惯的影响、非典对今年保暖内衣市场走势的影响、非典过后市场的新变化等。

　　经过分析我们认为：

　　第一、非典的疫情绝不会持续很长时间，随着党中央与国务院抗非措施的进一步加大，非典的传播一定能在近期内得到有效控制。因为，中央已经把非典问题上升到了政治问题、国际影响、改革开放大局的高度来抓，只要上升到这个高度，没有什么问题解决不了的。

　　第二、与外贸相比，国内市场所受的影响较小，并仅局限于个别行业：如旅游业、餐饮业、航空业等。而社会总体商品零售未降反升。健康产品出现了大的增长，如药品、保健品、防护用品等，一些相关产品如电动自行车、自行车等也出现了旺销。　　　　

　　第三、非典之后，国内零售业将出现“井喷式”反弹。由于保暖内衣市场的旺季是在9、10月份以后，按目前疫情控制的趋势，我们有理由相信不会造成影响，反而会在消费的井喷中取得商机。

　　与此同时，我们对非典之后，市场消费的特点做了大胆预测：

　　一是卫生意识增强，相关产品热销。民众对卫生的认识与重视空前提高，相关产品：洗涤类、防护类、器械类、抗菌服装类产品将出现大量需求。

　　二是健康投资增强。预测非典过后，人们的消费者心理受“劫后余生”的影响，将对健康投资持续加大，开成前所未有的健康保健热潮，除以上产品大多仍将持续热销外，其他产品也将有良好机会：保健产品、保健服装、运动器械、健身器材、运动服务类，如各种会员俱乐部等。

　　三是消费方式将有所改变。非典过后，人们对以往那种花大量时间在商场闲逛的习惯会有所改变。商超的人流量将有所下降。然而，有效顾客率会大幅度提高，无效顾客率会大幅度下降。

　　根据这个思路，我们对雪龙人的产品策略、分销策略与招商模式进行了针对性的调整。

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