第一种圈钱的形式是全国性圈钱，这种招商形式一部分是属于恶性招商的范畴，当然，大部分还是属于撕开市场缺口、迅速切入市场的差异化入市策略。恶性圈钱招商的品牌往往借助糖酒会，开展大规模的宣传，利用看似新颖，实则毫无内容的招商政策，大规模的广告轰炸，以名人、专家或者政府要员的出席来制造声势，在招商现场，充分利用一些招商托儿，以达到吸引经销商掏钱的目的。一般说来，全国性遍地撒网圈钱招商主要集中在一些名酒企业的买断品牌身上。他们凭借名酒厂的品牌影响力来制造声势，抬高经销门槛，炒作品牌。经销商，特别是刚刚进入酒水行业的经销商很容易被迷惑，从而走进圈钱招商的陷阱。而良性圈钱招商则仅仅是借助招商获得进入市场的机会，然后开始进入规范的市场运作，和经销商共同发展，共同进步。

　　和保健品的圈钱招商一样，这种圈钱招商的背后往往活跃着策划人的身影。于是，酒类行业的招商就沾染了诸多保健品招商的“习气”——玩概念的，玩销售模式的，玩品牌形象的，玩市场细分的，玩价格定位的，玩差异化的。等等等等。“香格里拉*藏秘”“印象干红”“无形堂”，包括本人自己做过的“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”，都是属于这一类型。从品牌的成长规律来说，这种品牌因为没有什么根基，品牌中虚幻的成分更多些，因此，他们的品牌生命力是脆弱的，完全不能和市场上那些扎扎实实、一步一个脚印打拼出来的品牌相比。

　　当然，名酒企业的年初订货会也是圈钱招商的典型，这是名酒企业特殊的销售模式决定的，如“五粮液”“茅台”“剑南春”。因为他们不愁没有销路，他们的产品是紧俏商品，自然可以在销售年度开始的时候，把全年的销售在几天之内完成。这是计划经济遗留下来的特殊现象，当“茅五剑”遇到越来越多的市场挑战的时候，他们的这种圈钱招商、皇帝女儿不愁嫁的现象应该能够得到改变。

　　然而，对于那些打着名酒旗号的买断品牌的圈钱招商，我们则是非常痛恨。在98、99年买断品牌刚刚出现的时候，一些“五粮液”的买断品牌大量地采用这种方式，在很短的时间内发展起来。当然，这种圈钱招商仅仅吸引那些没有什么经验，或者想谋求创新发展的酒水经销商，而对于大部分酒类经销商来说，因为在酒类行业，经销商资源永远是稀缺的，所以，酒类经销商的钱并不好圈。

　　第二种圈钱的形式是区域性、阶段性圈钱招商。这种招商一般是厂家和经销商联合起来，在淡季，或者旺季实施的一种转移库存的招商策略。在酒类行业中，这种圈钱形式经常被采用，而且面对的都是中小批发商、个体商场、超市。对于第二种圈钱招商的形式，如果运用得法，它能够解决产品的迅速铺货问题，也能为扩大市场占有率，增加现金流量，加快产品成长周期，加强品牌表现创造良好的机会。

　　区域性、阶段性圈钱招商说白了是转移库存。在淡季，由于酒类消费下降，经销商面临着繁重的库存压力，厂家面临着严峻的资金危机，于是，淡季的圈钱招商变成为缓解压力，接触危机的手段；在旺季来临的时候，为了扩大市场占有，占用分销渠道的资金、货架等市场资源，经销商和厂家都会采用圈钱的形式来扩大销售。不论淡季旺季，这种圈钱形式惯用的手法是召开淡旺季订货会、新产品推广会。

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