现在市场细分的提法很是流行，特劳特的“定位第一”更是让那些在这个激烈的竞争市场被搞得精疲力竭的企业老总们看到了希望，于是乎，大家都在捉摸新产品，划分新市场，搞品牌定位，仿佛这些工作做好了，成功就是唾手可得的。

　　对于“定位第一”的提倡者来讲，他们这样说是因为有着很好的理由：你看，我们的老祖宗就说过：“宁为鸡头，不做凤尾”。国外的定位大师也提供了说辞：“做第一胜过当更好的。”

　　没有错，在这个变幻莫测的市场上，的地确确上演过几场好戏：七喜做“非可乐”，成功的突围了可口可乐一统天下的局面；宝丽来做“及时成像”的第一人也成功的抢占了柯达的市场份额（但是可惜的是由于没抓住数码技术，现在已经是昨日黄花了），实际上这样的例子的确很多。

　　我知道这是场来势汹涌的热潮，不过我还是想斗胆泼上点冷水。

　　我的看法很明确：“悠着点，慢些走”、“ 广集粮，缓称王！”。特别是国内的中小型企业，对于推新产品、抢占新的细分市场，更加需要谨慎。

　　市场细分，定位第一。听起来很美丽，但是让这朵美丽的花骨朵真正结出果实，没有大量的资金肥料，恐怕是很难实现的。原因很简单，让人们接受一些他们以前没有接触过的东西很难，让人们改变他们以前的一些看法则是难上加难。为了使人们接受一些东西，这其中所付出的市场教育费用是很高的。有人不是说过吗，“世界上最愚蠢的想法就是试图改变人们现有的看法。”

　　很多的国际大公司到了中国又回去，回去了过了几年又回来，都是因为这个市场教育费用问题，达能60年代末的时候就曾经来到中国想做液态奶，但是因为当时的市场教育资金过高，而是的达能有回去了，到了现在市场已经被别人教育过了之后，这只老狐狸携带品牌和资金又回来。（现在达能又有回去的行动，其中原因下面会讲到。）

　　讲到为他人做衣裳的企业，为他人教育市场的企业，就不能不说到旭日升冰茶，他重新上演了一出商业悲剧，做为中国茶饮料市场的倡导者，旭日升很值得钦佩，也使“康师傅”们感激。“康师傅”们已经占领了大半个茶饮料市场，旭日升当了铺路的石子。

　　而要说到始终避开教育市场的陷阱的那些“聪明”企业，就不能不说到同样是饮料行业的娃哈哈，论实力他比旭日升要强得多。它没有率先发现茶饮料市场吗？为什么不是娃哈哈，而是旭日升率先打开市场？他更有资格呀。这就是宗庆后策略的高明之处！市场还没有成熟，教育市场的机会交给别的企业做吧。他在修炼内功，整合核心优势。直到他发功，打出天堂水加龙井茶的无敌概念，中国市场谁能抵挡？

　　还有就是小包装食用油的例子，你知道嘉里集团这么多年来花了多少钱用于市场的启动上？我想一定是个天文数字吧。

　　宝洁公司的新产品上市，前18月的销售额全部用于市场的教育和启动上，对于国内的中小型企业这笔市场教育费用，你付得起吗？

　　说到这里，很多企业心里很不甘心，“我那么好的产品，那么好的创意，那么好的市场定位就因为资金问题而要白白放弃吗？”实际上，国内的中小型企业没有必要为放弃自己一些“很好的想法”而懊悔不已，没错，一个好的想法的确激动人心，但是你应该明确你的目的只有一个——使得企业最优化的盈利，而不是其他什么。

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