很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。

　　保健品界也把这套理论发挥到了极至。市场上好象很多产品都是为女人定做的。恨不得把所有的女人都变成美女。也许中国女人都服用了保健品之后，我们这些单身男人再也不会为找不到喜欢的美女而发愁了。

　　夏天到了，减肥产品又开始了新一轮大战。每年的这场战争我都是很喜欢看的。因为每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。就象是一场大比武。有个朋友说过:”只要我们活着，我们就做减肥产品。”原因很简单，减肥产品只能让你在一段时间内瘦下来。不知不觉中你还会胖回去的，也就是业内常说的反弹。因此女人是夏天减、冬天胖。第二年夏天到了怎么办？继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。

　　化妆品也很不容易，技术上的更新不是很容易。概念却是越来越多。很多话都是说到女人心窝里去了。眼睛上面有祛除眼袋、鱼尾纹、黑眼圈。更有很多美白产品几乎要把所有的中国女人弄得向欧洲人那样白。不过漂白后的迈克尔.杰克逊让我看的比较害怕，我还是喜欢黄皮肤的中国人。据说欧洲女人已经把皮肤古铜色做为一种美了，也许等中国人都变白后化妆品又可以卖皮肤变黑的概念了。

　　广告是给女人看的？

　　谁敢还说中国的男女不平等，你看中国的电视节目大多数是给女人拍的。很多人已经建议中央电视台的半边天栏目早应该停办了；因为现在的中国女人已经不仅仅是半边天的概念，应该是大半边天了。不用说奥运冠军女多男少，就连广告也重女轻男，打起了女性牌。

　　商家们是最清楚女人当家的道理的，不段的用广告轰炸女人的眼球。美丽是女性永远的主题。于是一时间美女成了广告的代名词。一次拿着一个女孩的照片给侄女看，她的第一反映说，这是广告吧。可见美女广告对消费者的轰炸是多么强。

　　说实话我是不讨厌美女广告的，欣赏美女应该不是什么缺点。前段时间比较吸引我眼球的是天使丽人的广告。吸引我的不是产品，而是那个脸上可以弹钢琴的“小眼美人”。我的爱好不是那么高尚，可好象也不能说我是低级趣味吧。

　　前段时间得到一个消息，天使丽人去年的广告投入是1.1亿，产出是3000万。看来他们的广告还是有问题。吸引大概很多是我们这样的男人，到底吸引了多少女人，那么女性朋友最有发言权。也许吸引女人的反而是梁朝伟这样的沧桑和忧郁的男人，如果天使丽人用梁朝伟做广告，说他喜欢的女人应该是服用天使丽人后脸上可以弹钢琴的类型，那样也许销售会好许多。

　　女人好打动吗？

　　女人是不是很容易打动，让一些情场高手来说也许真的是很容易，让我们这些比较愚笨的男人来看，也许打动女人比论文通过还要难。所以做女性产品的也都是情场高手。就象前几天和我们谈判的一个中年老总和我们说，我对女人的了解要比你们多，我谈过18个女朋友。如果按这个道理推断，他是最适合做女性产品的。

　　正如上面所说，做女性产品最重要的是明白女性心理。五月份去丝宝的时候，药业的老总原来是维婷卫生巾的总经理。他的体会就是分析女人女人是最累的。就象要追一个心爱的女孩一样。不过最了解女人，最知道怎么打动她的还是男人。

　　一个朋友这样说，我们在针对女性消费者进行传播时，主要采取两种方式：以“情”动人，以“理”服人。其实就是情感诉求和理性诉求。在进行情感诉求时，我们的指导思想是赋予女人们“一个情结，一片希望”。

　　是啊，每一个女人都会对某特定的情景有一种憧憬，希望自己是里面的主角。比如很多女孩子都曾经梦想过有一位白马王子，有一段经典的恋情，有一个浪漫的婚礼，有一个一辈子相依相伴的爱人。它是女人们对未来的某一特定情景的向往，是一种深层次的心理需求。如果我们的广告与她的某一心理需求相吻合，她自己就会置身其中，成为你的产品的积极购买者、传播者。

　　而且，女人总是充满了太多的幻想，也许她心里明白，那只是一种幻想，但她们明知道是幻想，也不肯放过。因此，我们很多女性产品卖的更多是一种感觉，一种心理满足。

　　由此看来，女人只要被打动了，钱也不是那么难赚，但也不是我们想象中的遍地金山。只有破解了她们的心理防线，你才能有一个成功的开始。

　　郭林，资深医药保健品营销人。95年加入巨人集团，亲身操作过脑黄金、肝黄金、巨不肥、脑白金、黄金搭档等产品的试点和启动。曾任巨人集团区域经理、西安格瑞莱医药保健品公司东北大区总经理、美国汇圣国际集团（中国）销售总监、美国超力建国际有限公司（中国）营销中心总经理。现任上海铂策划（Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai）副总经理、渠道与销售促进总监。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌，专注于产品和服务的概念营销。铂策划，锐不可挡的营销力量。联系电话：021-68889982、021-68889983；电子邮件： timber6@soh.com （铂策划近期将出版企业内刊物《营销天下》，有兴趣者请到公司网站填写申请表。）

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