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郑州饮料零售之怪现象 郑州地处中原是全国交通枢纽城市，南来北往东去西行的人都从此经过。6月初，本刊记者在河南三门峡采访时听说郑州的饮料零售商都在卖厂家赠送的产品，疑惑之余备感吃惊。 在走访了郑州市中心几十家饮料零售店、大超市和部分厂家后，饮料卖赠品之迷终于水落石出。 在郑州商城路繁华地段的一个名为可心副食店中记者看到，不足二三十平方米的小屋里到处摆满了饮料，一排黑的是健力宝的爆果汽，一排白的是伊利的优酸乳，最上层货架上一排黄的是汇源真鲜橙，墙上挂的小货架是一枝笔的梨汁，柜台旁大货架陈列的是可口可乐……如此之多的饮料真有些眼花缭乱，而热闹的背后并不是单纯的销售好那么简单，是什么利益驱动使零售店主充分利用资源把这么多的饮料摆在一切可以摆的地方呢？ 据该店负责人陆先生反映，郑州受非典影响饮料竞争较为激烈，现在各厂家都在大搞陈列竞争，其中可口可乐力度最大，为了能占领终端可口可乐与他签订了一份买断合同，时间是从3月份到10月份，每月达到标准要求奖励140元的礼品券（可兑换相同价值的任何产品），要求在醒目位置陈列可口可乐的大货架（大约有1平方米），如在检查过程中达不到要求进行相应的扣罚，当然为了形成冲动购买的视觉效果，可口可乐还在陆先生的三个冰箱上都贴上了宣传画，每月每张按10元计算，两扇外开的门上各一张，每张按20元计算；虽然显要的位置被可口可乐占据了，但莱阳一枝笔选择用小货架在墙上进行陈列，每月向陆先生交纳70－80元的陈列费。陆表示，来些洽谈陈列的并非他们两家，几大饮料厂家的业务员几乎都来过，只是可口可乐的力度最大，陆最后高兴地告诉记者，他的小店是寸土寸金，光饮料的陈列费用就够他一个月的房租了。 分析：记者在调查中发现，“天上掉陷饼”的好事并不止对陆先生一个人，几乎在郑州各个重要的售点都能看到满屋是饮料的现象，那么在厂家将奖品兑换成产品或将陈列费变成赠品时，产品的周转速度明显降低，加之非典刚过饮料消费量还没形成规模，促销力度的增大，加上产品流通速度减慢，卖赠品必不可免。不过厂家并不认为自己了吃亏，花钱能搞好宣传也是不错的，一个愿打一个愿挨，别说还真没人管。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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