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洗衣粉市场：非典时期被忽略的一座金矿 在SARS病毒已成历史名词并淡出人们视线之际，再谈非典事件，仿佛老调重谈，多少有点不合时宜。但是，回想起那段时间，多少厂家借着人心惶惶之际着实狠赚了一笔，最疯狂的时候，一瓶普通的白醋都变得身价百倍。任何产品只要沾上了消毒概念，便成了皇帝的女儿不愁嫁的产品。 笔者在此叨唠良久，实在是因为眼看着一座巨大的金矿被忽略了而惋惜不已，只好形诸文字，期待有心人来发现，倘若一不留神挽救了一家举步维艰、频临危亡的日化企业，则实属功德无量之举。 因此，在此仍不得不再回顾一番非典事件给我们日常生活带来的影响和改变。 非典事件与其说是一场公共危机，不如说是一场卫生危机来得更恰当。一段时期以来，几乎所有的电梯、交通工具等人群聚集的地方，无不弥漫着来苏水的气味，人们比以往任何时候都意识到卫生的重要性。于是，除了医药卫生行业外，非典还催生了洗涤行业的迅猛发展，各种品牌的消毒水、洗手液何止成百上千种的纷纷出笼，占据了各大超市最醒目的位置，销售火爆异常。 消毒用品的旺销，令其他行业垂唌三尺，打着各种消毒概念的产品层出不穷，连家用电器都贴上了消毒的旗号。但令人奇怪的是，所有的厂家在变着法子打出消毒牌时，惟独忽略了一个巨大的空白市场：洗衣粉市场。在宣传方面，除了老生常谈的去污增白、保持衣物色泽鲜艳等功能外，至今仍未出现有消毒概念的诉求。 不要忽略了这里面蕴涵的巨大商机。每年洗衣粉市场的容量有多大，笔者未曾统计过，但绝对比洗手液或消毒液的需求要大。市场上一瓶普通的750ml的衣物消毒液售价大多在20~30元左右，都能让许多家庭趋之若鹜，如果开发出一种同等规格的清洁消毒二合一的洗衣粉面世，哪怕价格便宜三分之一，岂不能在洗衣粉市场中一枝独秀，赚它个钵满盆肥？这绝非异想天开，理由有四： 其一，现代人喜欢直截了当，拒绝繁琐。如果在洗衣机里放洗衣粉的时候，还需记得添加衣物消毒液，无疑多了一个步骤，增加了麻烦。具有消毒功能的洗衣粉则可以清洁消毒一步到位。 其二，既能清洁衣物，又有消毒功能的洗衣粉在技术开发上来说绝非难事，在各种概念炒作大行其道的今天，太玄乎的东西往往令人生疑，而消毒洗衣粉则能很轻易地使消费者接受并相信确有其效。 其三，目前市场上无同类产品出现，不存在任何竞争压力，厂家可以轻轻松松的倔到第一桶金，即使其后有跟风者出现，也已经在市场上树立了领头羊的形象。 其四，一场危机过后，间接的起到了教育消费者的作用，无需再在宣传上投入过多的市场教育，省确了一笔不菲的费用。 遗憾的是，在非典猖獗的时期，虽然有许多厂家第一时间内反应过来，利用非典影响使出浑身解数，大打消毒牌，纷纷上马洗手液、消毒水项目。连沉寂已久的奥妮都不甘寂寞，搭上了非典的末班车，喊出了黄连除菌光光光的消毒概念，近日接连推出包括护手霜、洗面奶、沐浴露、洗发水等在内的黄连除菌洗护系列，但是广大的洗衣粉行业，不知究竟要沉寂到几时？ 说到这里，也许本人孤陋寡闻，市场上出现了消毒洗衣粉或未可知。但就笔者在广州几大超市的一番观察，至今踪影难觅。这说明即使有厂家生产出了这种消毒洗衣粉，无论如何在推广上也是一大败笔。其实，在SARS过后消费者高度敏感的今天，厂家并不需要做过多的概念铺垫，只要稍微在“消毒”两个字上突出一下就能触动他们的心弦。 商机，往往就在一念间，所幸亡羊补牢，仍然未晚。 作者简介：化妆品行业营销策划人，在多家行业媒体发表文章，现为广州某生物工程有限公司品牌策划部经理。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13119595961，电子邮件： xiaojun2844@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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