|
|
|
|
营造友情方舟 我要到某乡镇企业去搞推销工作。 朋友说，你斯斯文文的，没有经验，没有关系，唉!那最后一个唉字就像天空的毛毛雨，洒在我刚点燃的柴草上。可是，我已经读了好几本《销售与市场》并拿有《经济管理》大专文凭。我文静静地坐在企业老总办公台前那个沙发上。 老总说你为什么不干个文秘之类、先回去等通知吧。 我知道争辩和解释都百无一益，微微一笑就起身告辞。老总礼貌地送我出门。我很有力度地同他握手说你现在很忙，有空儿再谈吧。他没有拒绝，说眼下确实忙。 我的情绪着实低落了一阵子。就这么泡汤了?这时，我想到了“销售与市场”上有几篇文章的“套路”。于是我便开始收集该企业下属厂的有关情况，并了解到该企业老总从工人出身，一步步经营起一个大公司，很有实干精神。我又走访了市区数家商店，了解该公司下属厂某产品销售情况。几天后，我拿着一份某类产品在市区市场销售情况的调查报告扣开了老总的门。 老总说请坐。于是我坐下来，一直等他忙完，打发走先到的客人。 “听说您很重视人才，所以我又来找您。这是我这些天的工作。”边说边递上那份报告。 老总微皱着眉头接了过去。可是他读完第一页表情就阴转晴天了，不久更是阳光灿烂。 “好啊！有一套子。我们企业确实有许多实事要干。你去石材厂，任助理业务厂长。”随即，他叫来石材厂领导，口头宣布了。 我并没有高兴得跳起来。熟人介绍我来前特别关照我别推销石材，有不少业务员一年没搞一笔生意。 说实在的，我连石材是做什么用的都说不清。 我走进车间，大型锯机刷刷地工作着，双切机、刨光机一会儿就把石块变成光亮如镜的工程板材。我了解生产情况。我了解石材厂的历史，有过的辉煌。我走到老业务员中间，分享他们的无奈与欢乐。之后，我印制了助理业务厂长的名片，走向本地区一个个石材生产厂家。 业务员拿样品去找用户的石材市场已经不再辉煌。这便是许多业务员的无奈所在。关系营销时代已经到来。生意红火的厂家，无不拥有强大的业务关系网。而任何人，都不可能一朝一夕编织起庞大的业务关系网来，包括我本人，但是，我也看到大小纷立的石材厂家，产品品种和价格各有千秋。我石材厂地理位置偏，设备精良，拥有绝对价格优势。 于是我开始我的计划。在拥有业务网络的厂长之间营造友情方舟。同行是冤家的厂长们之间出现了一个没经验的小弟。那就是我，到处不耻下问，又重情谊。 投之以桃，报之以琼瑶。忽一日电话里传来一位厂长急切的声音，说他有笔合同缺货无法履行。我听了报价比我厂价高呢，而且我的仓库备有现货。真是天上落下个馅饼来。 那位厂长带人提了货，对我感激不尽。而我送走他时，将我的业务提成分一个红包给他。他拒收。我说那以后就没交情，硬塞给他。 他动情地说我真够朋友。 原来，冤家和朋友是一回事。 第一个季度总结会上，老总说我短时间就打开工作局面不简单。 我趁机提出处理积压、盘活资金、灵活品种价格的方案，后在经理会上通过。这着实让我出了风头。而这些，也是理论与实践相统一的结果。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
