而在市场表现上来看，一个好包装可以顶得上千万个促销员，哪怕是很少或没有广告也能引发消费者疯狂的购买欲望，在市场上纵起熊熊烈火。

　　如何让一个原本普通的包装催生强大的销售力？笔者认为，一个能在市场上“纵火”的产品包装，关键在于能全面把握消费者对产品“四点一面”的期待。

　　核心的利益点：

　　消费者对不同的产品会有不同的利益聚焦点，例如对于食品，消费者最关心的是美味，所以方便面的包装需要将柔软的面条和鲜美的调料完美地展现出来，以引起消费者的食欲；对于美容产品，消费者关心的是美，所以要在包装上要整合“美”的元素，给消费者营造一个美丽的梦想。

　　同一种产品在不同的场合有着不同的利益聚焦点，如同样是保健品，消费者自己服用时更关心的是实惠与否，包装一定要体现货真价实的特点，而用在送礼时，消费者更关心的是“面子”，所以包装装规格要大气，印刷要精美，否则就体现不出送礼人的大方，就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。

　　独特的感受点：

　　消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的，如果能被消费者在一大堆产品中第一个被注意，并产生好感，消费者购买的机会会大很多，创造一个差异化的感受点一直是许多厂家和商家梦寐以求的结果。例如，今年乐百氏主推的功能性饮料“脉动”，在包装上采用了深兰色，在夏季给人以凉爽、沉静的感受，同时，在以白黄为基调的饮料包装上独树一帜，很容易在一大堆竞品中“跳”出来。

　　当然，包装一定要符合产品的属性，例如总不可能把一台大型机器包装得很卡通感性吧，否则会引起别人对产品性能产生不可靠的联想；再如一个安神类产品，就不能在包装上采用让人躁动不安的猩红色。

　　深刻的记忆点：

　　装总会给人留下深刻的记忆点，这个点能深刻地烙在消费者脑海里，不会轻易消失。比如提起保健食品中的“昂立多邦”，我们就会想到产品盒上一串长长的圆圈，提起“鹰牌”洋参，就能立刻想起包装盒上那只强劲有力的鹰；说到麦丹劳脑海里马上闪现出金黄的“M”标志……这些都是产品区别于他类品牌有力手段，使得消费者能快速产生记忆并有利于产生持续购买。

　　绝对的信任点：

　　要让消费者消除疑虑，对产品产生信任，好得产品包装往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”，采用透明的包装材质让消费者看到产品内在的东西，放心大胆消费；还有一种策略是在包装上注明或权威的科研机构、或政府机构、或卫生机构特别推荐，由某某保险公司承担质量保险，在医药保健品领域使用十分广泛；食用快速消费品往往会注明生产日期、保质期等，当然还有条形码、全国统一零售价格等，用以增强消费者购买信心并达成销售。

　　对位的形象面：

　　消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的，当产品能体现自己的形象或身份时，消费者会产生购买的冲动。以保健食品中的养生堂系列产品为例，“成长快乐”充满童趣的外型对应的是聪明活泼的孩子，美伦美奂的“朵而”是给渴望美貌的女性的，俏皮的“清嘴含片”对应的是年轻活力的都市女孩，而“龟鳖丸”是普天下知恩图报的孝子（晚辈）。再如酒类中的“轩尼诗XO”高雅精致的包装是与上流社会的精英们匹配的，而大众化的二锅头折射的是普通老百姓的品位。

　　总之，关键要感觉对位，消费者就能买单。

　　缪耘，长期鏖战一线市场，历任报社记者、广告公司高级文案、城市经理、策划总监，服务多个国内外知名品牌，如奥普浴霸、伊莱克斯、中国高科、厦新电子、佳乐牛奶、维格尔保健套餐等，现领衔某策划团队。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13817629086，电子邮件： miaoyun888@soh.com

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