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中小企业亟需修炼的四大内功 读过金庸武侠小说的人都知道，衡量一个武林高手的功夫高低，一个重要的评判标准就是其内功的深厚程度，大凡顶尖高手，无一不是内力精湛、深厚，其实，大同小异，企业营销也是如此，只有练好自己的“营销内功”，才会在市场上所向披靡，战无不胜！前些年，曾风靡世界和我国工商企业界的一本——西方著名管理大师彼得的《第五项修炼》，书中从管理层面的五个角度说明了优秀企业管理者应该具备的职业素质，那麽，企业的经营决策者对于市场营销，是否应该进行某种程度的专业训练或素质提升呢？ 在国内，无论在管理还是在营销方面，优秀的企业堪称不少，这里笔者不想泛泛而谈，因为不深入专一地研究某一事物的具体实态，对其他企业或行业的借鉴意义和价值就不大，仅以一个近年来在我国新崛起的典型企业——养生堂为例加以说明，希望以“管中窥豹”的见解，为广大中小企业提供一点有价值建议或观点。 认清处境，正视现实，成功修炼的前提与关键 可以坦言，中国的企业大都有进入世界500强企业的梦想，这没错，是好事，有梦想才会有目标嘛！但我们要清醒认识到，梦想终究是梦想，不是理想，更远离现实，中国有几百万企业，能进入500强的仅仅十几家，约百万分之一的几率！更何况99.5%以上的企业属于中小型企业，企业不要盲目效仿国际大品牌的运作模式，因为社会环境与历史背景不同，中国能否诞生真正世界级企业或品牌？何时会产生真正的跨国公司或国际品牌？这些问题目前尚无定论，但可以断言，在不久的将来一定会在这些中小企业中产生，因为跨国企业也不是天生的“巨无霸”，都是由小变大，由弱到强，逐步发展起来的，但我们不要在梦想的温床上“沉睡”，中小企业首先要知道“我是谁？，我处于哪个竞争层面？”等基本问题，应明确企业的现实处境与存在不足，明确与强势企业、国际级企业之间的差距，要知道企业的定位，深入了解市场实际状况，这是企业进行良性循环运作的前提和基础，也是的立足之根， 笔者以为，目前的中小企业要本着审时度势，量力而行，苦练“内功”，稳扎稳打，步步为营，循序渐进式地发展模式。 近年在市场上叱咤风云的养生堂，可谓是专业化营销成功运作的代表企业之一，十年前，正当中华大地保健品市场烽烟云起之时，名不见经传的养生堂以一个独创的“龟鳖丸”杀入市场，结果一发不可收，现在已经陆续打造了一系列全国知名的品牌——朵而、农夫山泉、清嘴、朵而减之、成长快乐、农夫C打、农夫果园等，可谓战绩卓越，硕果累累。 为何一个原来普通的小企业能在短短十年能创造如此业绩呢？况且养生堂现在已经跻身全国著名企业之列。人们不仅要问为什麽？，其实，这样的疑问很正常，现在中国的中小企业比当初养生堂创业时底子厚的多如牛毛，但为何不能在市场经济大潮披荆斩棘，一路高歌呢？ 当然，任何成功企业的发展都不是一帆风顺的，但能在企业高速发展中，仍能稳健把握自己的企业却不多，中国市场已经上演了多场“壮士断腕”的历史悲剧—三株、秦池、爱多等举不胜数，可养生堂更多的是理性与思考，虽曾经因“纯净水事件”而饱经攻击，但她不但坚持了下来，而且笑到了最后，成了最大的赢家，企业都喜欢被称为用智慧做市场，但真正用营销智慧运作市场的却为数不多，其实，智慧本身就是一种生产力，智慧的确可以创造奇迹，当然“投机主义”和偶然性也能产生奇迹，唯一的区别就是前者的行为是有预见性的，而后者则是“赌运气”。面对日益发展的养生堂企业，中小企业值得学习的东西很多，当然，任何企业都有欠缺和不足之处，但贵在“取长补短，精益求精”，真正用智慧做市场、品牌才正是本文的主旨所在，这里主要从营销的几个方面加以总结和归纳，形成了这段颇具市场实践意义和参考价值的观点、文字。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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