特许倍速招商被誉为营销王道，是营销最佳模式之一。他是在市场竞争激烈的背景下产生的，是对传统营销通路的重新定位与整合。从而减少流通环节，降低营运成本形成规模化集约作业，获得市场竞争优势。作用：

　　1、减少流通环节，获得成本优势；

　　2、整合市场资源，获得规模效应；

　　3、产销一体适应市场要求与变化。

　　二、特许招商的功能及本质

　　1、所有权转移

　　2、实体分配

　　3、融资

　　4、风险分担

　　从某种意义而言特许招商阶段性的本质是经销商代替消费者向生产企业提前支付了产品的价值。

　　三、彼此的正确关系

　　就像自来水的水塔，上游无水时，管子自然放不出水，如是长时间上游没水的话，管子就会生锈。要想水龙头放出水就必须有保障：一是你的水塔要能站在足够的高度上，二是水塔里要有水，三是管道要畅通。如果水塔水始终压得满满，管道畅通，那么什么时候打开水龙头都会哗哗有水流（财源滚滚来）。那么，关系就如此，第一要看我们的观念意识，思想站在足够高度上；第二我们还必须有足够好的产品，持续不断的产品线充实到水塔里；第三，我们必须时刻去维护管道畅通。如果有一天我们只有产品而没有高度，我们就没有了能够把经销商整合起来的能力，就没有资格调配经销商。所以，仅有产品是远远不够的。

　　四、如何吸纳经销商

　　1、选对产品

　　作为产品是招商的载体，载体要能满足新需求，或是表现形式要新颖，这就需要完善的产品策划，使其从同质化中凸现，让经销商眼亮、心动。

　　2、交换价值

　　所谓市场营销就是个人和集体通过创造，提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。要做彼此正确的定位，确定主策略及发展方向。然后分析自身的优势与劣势，最后找出制定给经销商的利益点及合理政策。

　　3、建立专业化的操作规范，精细化运作使营销的科学性远远大于艺术性。

　　4、充分造势

　　推销只不过是营销冰山的一个顶点，营销的目标就是使推销成为多余。市场营销战是一种智力的竞争，其战场存在于人们意识之中。所有进攻活动都应是直指目标。要记住你的大炮不是别的，而是一些文字、图像和声音。造势的本质在于提升企业招商人员的谈判地位。

　　5、内外因要素（专业人才的重要性）

　　如果人不行的话，给他火箭炮也只是吹火棍。唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因起作用。鸡蛋因得到适当的温度而变成小鸡，但温度不能使石头变为小鸡，因为两者的根据是不同的。营销由内部开始，引入外脑，借鉴新思维并培训你的人员吧！

　　五、不要让你的公司成为“漏斗式”管理模式

　　最好的客户是老客户！追求市场的持续稳定性。

　　1、建立样板市场，树立经销商信心；

　　2、站到比经销商更高的战略高度上，指导经销商行为；

　　3、培训经销商才能提高认同感和忠诚度；（导入特种训练，会带来特种部队完成可能完成的任务）

　　4、保持销售网络的稳定性和畅通性；

　　5、均匀分布市场人员掌握市场讯息及给予实际的市场支援，从而培育自己的市场；

　　6、建立良好的客情关系，完善及巩固市场。

　　通过渐进式的推广行为，分阶段完成销售计划，从而实现：

　　经营产品——经营资本——经营品牌的完全成长历程，获得企业或个人的所需所欲。

　　本文作者为北京龙腾博达营销策划有限公司总经理，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13311251855，电子邮件： ltbd@soh.com

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