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降血脂市场，是陷阱还是蛋糕？ 有人预计中国的降血脂市场将高达百亿元。更有诱惑力的是，经过多年零敲碎打的降血脂市场，仍无强势品牌出现。 根据中西方市场的共同特点，谁率先进入消费者头脑，轰开市场，它将占据该市场的第一份额。例如红桃K、脑白金、排毒养颜胶囊等。 如此大的诱惑，谁不砰然心动？ 2000—2001年，中国三大保健品旗舰企业——健特生物、盘龙云海、太太药业，同时瞄准降血脂市场。 改弦易辙——黄金堡垒 早在2000年，脑白金如日中天之际，史玉柱就找到了“第二个产品”，作为脑白金的“替身”。它并非现在众人熟知的黄金搭档，而是一个降血脂保健品——黄金堡垒(又名“雪护士”)。 2000年底健特生物开始对该产品进行策划方面的准备工作，并做了一系列的临床实验检测。出人意料的是，2001年史玉柱突然转向，改做复合维生素。 史玉柱为何中途放弃降血脂产品？是维生素市场潜力更大，还是看到了降血脂产品的若干“陷阱”？ 走投无路——诺特参 史玉柱在降血脂市场彷徨时，成功炒作”排毒养颜”概念而积累厚实资本的盘龙云海，推出了中药“三七”为主料的诺特参。诺特参在试点城市，投入了近千万的广告，惨遭重挫。 2002年初，诺特参以巧妙方式大幅度降价，想以价格杠杆撬动市场、刺激消费，并未如愿。 2003年元月，诺特参仍有零星软文在上海的《解放日报》、《申江服务导报》投放。除了以这种手段维持一下市场记忆，诺特参别无办法。 身陷泥潭——汉林清脂 保健品行业的另一旗舰深圳太太药业，2001年11月也吹响了进军降血脂市场的号角，正式推出汉林清脂胶囊。 也许是得知史玉柱暂时不推出血脂产品，避开了一大竞争对手，太太药业这次来势凶猛，志在必得。 据太太药业的公报称，太太药业从其它项目的募集资金中调用9400多万元，推出汉林清脂。并乐观地估计，将实现年销售额2.6亿。 2002年汉林清脂的战役打响，进攻市场一年，耗资3000多万，产出仅几百万。2002年底汉林清脂由电视转向报纸平面广告。原因有二：意识到电视广告的不足，变换宣传策略；后续资金吃紧，转向低成本的报纸硬广告。 第 1 2 3 页 下页：汉林清脂：为何不能打动男人 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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