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玩炒作还是做品牌？ 有则笑话令人捧腹，说的是七个客人参加晚宴，席间一盘肉饼味道鲜美，各人大快朵颐之后，盘中尚余一块，众人虽然意犹未尽，但众目睽睽之下，却没有哪个动手去夹，只能在心里打着各人的小算盘。这时候突然停电了，其中一位心想先下手为强，用手抓比叉子来得稳妥。结果只听得黑暗中传来一声痛苦的惨叫，灯亮后，只见其中一个客人的手背上赫然插着六把亮晃晃的叉子！ 这故事和当前的美容化妆品市场情形何其相似！化妆品市场好比这一盘肉饼，目前的容量大约450个亿，可周围群狼环伺，可谓僧多粥少。这种情况下，要么成为一头猛虎，凭实力光明正大地从狼口中强取豪夺；要么退避三舍暂时作壁上观，伺机得渔翁之利。实力不济时聪明的做法是表面上心照不宣，私底下大可以厉兵秣马，磨刀霍霍。弱肉强食本是一条自古以来颠扑不破的法则，所谓胜者为王，败者为寇，只要你认为自己够强时，尽管当仁不让地下手，不必偷偷摸摸地浑水摸鱼，否则到头来只能同这位仁兄一般偷鸡不着蚀把米。但问题是，我们如何把化妆品市场这块肉饼做大，把我们的品牌做强？ 引用一位策划人的话来说，品牌就是经过浴血拼杀后，淘汰了99%后剩下的1%。此话不假，不是所有的产品都能做成品牌。中国的家电业，十余年来优胜劣汰的结果，也就只剩下屈指可数的几个品牌在呼风唤雨。许多品牌都想做第一，实现这一目标的关键还在于要非常现实，不能好高骛远。正如一位品牌专家所言，我们做品牌的从来不缺少理想和激情，缺少的恰恰是脚踏实地，持之以恒的专业化培育和发展。 无论是日化线还是专业线，从目前的形势来看，中小品牌的生存形势十分严峻，整个化妆品行业正在经历一场大洗牌。国产化妆品大多数走低端路线，虽然占据60%的市场份额，但销售额却只占7%，而外资品牌却占了93%。可以预计，倘若中小品牌仅满足于低端市场觅食的现状，最终将在外资品牌的强势打压之下无路可逃。 令人欣喜的是，一些中高档品牌渐露峥嵘。例如蔡燕萍的NB自然美，自去年上市融资成功后，成为专业线领域内首家也是迄今为止唯一的一家上市公司，今年二月份在上海与两大国际巨头欧莱雅、羽西平起平坐，共同发起化妆品高峰论坛，更是呼风唤雨了一把。 自然美的成功绝非偶然，进入大陆较早是一方面原因，但最重要的是步步为赢、脚踏实地的策略方有今日成就。此前自然美对加盟连锁的投资者收取一笔价格不菲的品牌使用费，虽然如此，仍有多达3000家加盟连锁店归其麾下。年初在上海峰会上又放出消息，在收取10万元品牌使用费外，还配送相应价值的产品。从此番举动来看，自然美的意思很明了，将挟其上市品牌的效应和成熟的网络优势进行大规模地攻城掠地，抢占和蚕食终端，不知又将引得多少投资者趋之若骛。自然美的成功着实令众多专业线品牌难以望其项背，反观市场上充斥着大量的三千五千就可做加盟连锁的产品，却多了几分浮躁，少了几分实在。虽然不乏演示招商活动，极尽煽动诱惑之能事，变着法儿向美容院抛着媚眼，但无一例外害的都是单相思。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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