1、概念行销走俏

　　在美国，每个人每天要经受570件次的广告轰击。他们必须从1200种鞋子中选鞋，从800种服装中选服装，从572种汽车中选汽车，从138种牙膏中选牙膏，从200个频道中选节目。在中国，我们也必须从290种电冰箱中选冰箱，从455种啤酒中选啤酒，从478种化妆品中选化妆品，从499种香烟中选香烟，从575种衬衫中选衬衫，从609种包装水中买水喝。

　　面对着这么多的资讯，消费者无所适从。市场已经越来越同质化了。那些追求产品个性化的企业该怎么办？在新的世纪里，“概念行销”将会大有作为。“概念行销”，作者将之称为引导消费思维，创造消费共识，满足消费心理的一种行销行为。在市场推广应用时，这种方法可叫做“消费概念诉求”（Consume Concep Appeal，简称CCA）。

　　概念，是一种逻辑思维。消费概念，就是指导消费的一种逻辑思维。比如，中国旭日集团最新推出的“高兴就好”产品，属于内含果汁的碳酸饮料。我们知道，果汁果味型碳酸饮料早已十分普遍，“旭日升”如果雷同一致，必将深陷上市风险。于是，旭日集团进行了概念行销，将产品命名为“高兴就好”，定位于年轻快乐的一代，结果新饮料一上市就深受年轻人的欢迎。

　　再如，目前风行的“纯平”彩电，“抗菌”电冰箱，就是一种概念行销。企业通过“纯平”与“抗菌”的消费概念诉求，已经形成了一种消费趋势。消费者买彩电就买“纯平”的，买冰箱就买“抗菌”的。

　　2、网上营销必行

　　毫无疑问，因特网已经成为社会和生活的一部分。人们已经越来越离不开因特网。在1993年，美国仅有130万台电脑上网，而今已是5600万台。网址也从130个，劲升到360万个。在二十一世纪里，人们不仅仅喜欢网上冲浪，（1999年11月8日，美国总统克林纯也在网上与网民们聊天），且更喜欢网上购物。因特网将会形成一个大卖场，买主和卖主在网上构成一个崭新的交易市场。对此，传统的营销模式首先在一部分行业当中将要得到改变。一是因特网成为了一个更加快捷的销售渠道，并且这一渠道通向了世界的各个角落，它实现了企业短化渠道与宽化渠道的“短宽一体化”营销；二是因特网销售渠道的建立，可以使销售直接通向终端和消费者，这样总代理制和总经销制将逐渐会终结（戴尔公司的销售方式就是证明）。

　　市场总代理制的终结，将是企业营销的一个巨大胜利。然而，销售渠道的改变并不改变物流体系。企业的产品配送渠道将会越来越完善。界时，市场上将会出现专业的仓储配送公司。企业的营销体系将会产生“双渠道”作业，一是企业通过因特网与买主或经销商达成交易；二是企业通过专业物流公司将产品配送给交易对象。

　　3、市场价格下挫

　　到了二十一世纪，企业进入到了一个微利时期。但是，真正的微利市场到来还需要一个相当长的阶段，世界上没有任何一个企业希望微收益发展，大家都期待着丰厚利润。二十一世纪的技术含量越高，利润就越大，相反技术成本又很低。比如微软和英特尔的高科技产品的成本都不是很高。对此，我们与其说二十一世纪是微利世纪，不如说二十一世纪是低价格和微成本世纪。在二十一世纪里，市场的商品零售价会有所下降，以不高的微价赢得顾客。然这并不影响企业的收益率。企业将通过控制成本，以微成本获取较大的利润。由此可见，在新的世纪里，不是成本决定价格，而是价格决定成本。否则，企业将真正地吃上微利的涩果。

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