甘肃滨河集团是当地实力较大的一家白酒企业，其生产的“陇上行”、“陇上人家”和“滨河粮液”等品牌都曾在当地市场畅销一时。2002年6月份，当地一家商贸公司春天酒业与另一家地产酒企陇南春酒厂联手开发了一个新品牌“康庆坊”，仅用了短短三个月的时间就取代滨河成为了当地市场的主导。“侧卧之塌，岂容他人酣睡？”滨河集团又怎甘心把嘴边的市场拱手相让，2002年10月份，滨河集团的“骄子”酒应运而生，同春天酒业的“康庆坊”一样走系列品种路线，而且两者的品种设计和价格定位也几乎一致。一边是长于营销、灵活应变的春天商贸，一边是实力雄厚、根基扎实的滨河老大，一场硝烟弥漫的市场对攻战就这样拉开了。

　　为了抵御奇兵空降的“康庆坊”，滨河推出了战略新品――“骄子”系列，其品牌设计和市场运作都具有较强的针对性和较高的策略性。首先是品种设计和价格定位。春天酒业的“康庆坊”有四个品种，主推三个品种，一品、三品和精品，价位分别为98元、43元和27元，而滨河集团的“骄子”系列之中的“华夏骄子”，批价也为98元，“一代骄子”批价为45元，盛世骄子的批价为26元，两者的价格定位处于同一档次，争夺的消费群体是一致的，其挑战的意味更加浓烈，对抗性更加强势。其次是营销思路和宣传策划。与“康庆坊”的历史文化路线不同，滨河集团的“骄子”系列主推的是现代文化路线，它选择了“与时俱进”这个时代感极强的名词作为宣传语，主打广告语是“与时俱进，一代骄子”，当时正值中国共产党第十六届大会召开，该品牌的广告宣传时效性较强，冲击力较大，并且该品牌还精心设计推出了一组以“激情燃烧的岁月”为主题的系列广告，分别以工人、农民和解放军等为宣传方案的主角，创意时尚而且新颖，给人耳目一新的感觉。

　　［攻方思路］有所同也要有所不同。结合自身优势，采用正面攻击法，强势打压，其杀伤力较大。而差异化的品牌定位，突显自身特色，则棋高一招。

　　客观地讲，无论是资金实力还是营销网络，春天商贸都逊于滨河集团。尽管“康庆坊”已经成为市场的龙头，占据了主导的优势，但是从两方面来讲情况并不乐观，一方面其成长过快，根基相对较浅，另一方面作为成熟期的品牌，其价位空间和市场操作的透明度较高，品牌成长有所制约。那么，面对来势汹汹的滨河，春天酒业又是如何应对的呢？2002年10月12日，也就是在滨河集团的新品“骄子”面市时间10月22日的前10天，春天酒业雷霆出击，又推出了另一个白酒品牌“本色皇台”，这是与当地另一家酒企甘肃皇台酒厂合作开发的，共两个品种，“英雄本色”的批价为37.9元，“龙马本色”的批价为78元左右。对于春天酒业而言，“本色”与“康庆坊”恰好形成了价位互补，这样一来，春天酒业不仅完善了产品线，而且又拓宽了市场操作空间，实在是一大利举。可对于滨河集团而言，春天酒业的“本色”使其无异于如噎在哽，不仅仅是因为两者上市时间的雷同影响了“骄子”的面市风光，使其失去了最佳的销售先机，更重要的是，“新生儿”“骄子”面对的市场变得更加复杂难测，一个品牌要同时面对两个对手，一个是独霸市场的老大，需要花费心思研究进攻；而另一个是底线不明的新品，更需要动脑筋琢磨防守。可以说，春天酒业的“双拳”战略是极具成功的，它把单纯的防守演变为了反击，增加了市场的变数，也增大了自己的胜数。

　　［守方思路］有竞争才有发展。两拳打一拳，不死也难缠。多一个品牌，也多一份优势，多一份市场的发言权，也多了一份市场的决定权。

　　［战果］在第一回合的较量中，滨河集团的“骄子”虽然取得一定的预期效果，但是综合比较而言，还是春天商贸稍胜一筹。

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