|
|
|
|
单渠道铺货，还是多渠道铺货 主持人：达夫 特邀嘉宾： 著名白酒策划专家 何足奇 深圳市永威盛酒业有限公司 段宝华 江苏南通润宏经贸有限公司 袁广宏 案由 我是一家白酒生产企业的片区经理，也是华糖商情的忠实读者，有一个问题求助于《华糖诊所》。情况是这样的：我公司的酒属于中高档（有三个档次：50元左右的，80元左右的，180元左右的），如今正在开拓全国市场，现阶段只做酒店，渠道单一。公司领导决策层最近有了这样的疑问——单渠道铺货好，还是多渠道铺货好？虽然说中高档白酒的主要销售渠道是酒店，但是批发渠道还是具有一定的生命力和价值，另外，终端卖场的作用日益突出。然而，各个渠道都是需要营销费用的，我们的资金实力也是有限的。白酒的操作周期短，一个产品做好了就做起来了，拖下去也就拖垮了。请大家给我们一些建议，白酒档次与白酒销售渠道之间的关系是怎样的？我们应该保持单渠道铺货，还是应该改变策略多渠道铺货？——湖南长沙 刘经理 嘉宾大会诊 主持人：感谢各位的参与和支持，本期《华糖诊所》的主题来自《读者调查反馈表》，湖南长沙刘经理建议我们探讨一下“新品上市是否需超市和酒店一同上货”，在深度交流之后，我们发掘出如今白酒企业普遍关注的一个问题：单渠道铺货，还是多渠道铺货？案例中，刘经理谈到了白酒的档次和价位区间问题，高中低档白酒都对应着怎样的价位区间呢？区域市场之间的差异又有多大呢？ 何足奇：从中高档产品的价格定位来看，针对不同的市场，所谓的“中高档”也会产生相应的变化。也就是说，不同的消费环境，不同的区域市场，对白酒的价格定位是不同的。例如，在华北市场，40~80元的白酒价格定位就属于中高档了；而在广东市场，这样的价格定位只能算是中低档。 段宝华：是这样，白酒档次的界定有很强的区域性，价格的高低是相对而言的。另外，随着消费水平的提高，白酒各个档次的价位区间也是要变化的，会有一个整体性的提高，但还是可以分出高中低，今天花100多元能买到一瓶高档酒，不远的将来可能只能买到一瓶中档酒，甚至是低档酒了。 袁广宏：一般地说20元以下白酒是低档酒，20~70元的是中档酒，80元以上的是高档酒。另外，还有人把中档酒细分为中档偏高和中档偏低等。这是大部分市场的情况，也有个别地区，比如广州、上海、北京等一些消费水平高的区域，其白酒的整体价格都偏高。按刘经理的白酒档次定位和价格定位，对一般市场来说是正确的，至于白酒销售渠道，又是另外一个问题了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
