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《中国推销人的一千零一夜》第二章：推销员与警探 1998年10月，在我去内蒙东部海拉尔的途中，我转了个圈直赴大庆。大庆是中国的石油城，那里的石油企业一家挨一家。我想逐家走访，寻找集团购买的机会。集团购买厂里不列入计划、不分区域、谁拉到算谁的。我找到了一家便宜但有市内电话的低档旅店安营扎寨。走了几家邮局买到当地电话本的那一瞬间，我心狂跳不已，尤其是看到电话本上的上千家企事业单位，我像是一位垂钓者钓到了一条大鱼！我跑回房间抱起电话一通猛拨：“喂，您好，我找您办公室主任好吗？”“喂，您好，我找主管员工福利的领导好吗？”“喂，我找您……老总！”连着拨打了六十二个电话，其中有一半是空号，有三分之一是“你打错了！”剩下那宝贵的六分之一或者人家一听是推销，电话咔喳一放；或者抱歉地说：“对不起呀，我们效益不好，你去其他单位看看吧。”丢下电话，我赤膊上阵——逐家上门推销！大庆风沙大尘土飞扬，在街头上行走刮得人睁不开眼睛，沙粒子往脖颈里直灌。唉，现在推销是无孔不入，所以人们厌恶推销，见了推销的惟恐躲之不及。差不多每一家企业的大门上都张贴着这样的告示：“谢绝推销！” 我不甘心放弃我的营销计划，处心积虑地想办法，我想我能不能像孙悟空那样摇身一变，变成他们的熟人朋友……暮色中，我回到旅馆。我喊服务员开门，服务员说：“你房间有人。” 我叩门，门开了，给我开门的是一位穿西装系领带英俊潇洒的年青人，年青人主动打招呼：“你好，邰先生。” 我发蒙，“您怎么知道我姓邰？” 年青人说：“你是广东顺德的嘛。——来，哥们别客气，你们推销员在外边奔波不容易，缺钱用了拿去花！” 年青人“哗啦”往我床上撒过来五张百元的人民币。 我正在疑惑，年青人又“啪”打开了床头柜上的一只高档密码箱，里面全是一摞摞崭新的百元钞票。我惊愕不已。年青人拿出一摞钱来，用袖珍验钞机一张一张地验：“看到没有？验钞机都验不出来，做这个买卖比你卖广东货要赚——三万块钱卖给你十万！” 我吓呆了，年青人合上密码箱拎在手上，“回头再聊，机不可失时不再来，这个买卖可是暴利呀。” 年青人走了，桌子上留下了他的牙具袋。 我赶紧收拾东西跑到总台：“服务员，换一间房，我自己包了。” 第二天早晨，我正在旅馆餐厅埋头吃早饭，餐桌对面与我同样在吃早饭的四十岁左右的男人对我十分留意。他那一双猎犬一样机警的眼睛闪烁着友好。他冲我微笑：“老弟，做什么工作？” 我说：“做推销，推销顺德的小家电。” 他兴趣十足：“都是些什么小家电？” 我从包里拿出产品图片，同时送他一张名片。 他看过之后，自我介绍道：“我姓黄。你应该在大庆多跑跑，现在正是各单位给职工搞福利的时候。” 我问：“黄兄做什么工作？” 他左右看看，看没人注意，便闭上一只眼睛，右手做了一个持枪射击的姿势，嘴里还响着：“叭——勾！叭——勾！”他收起“枪”，神秘地说：“替我保密啊！”这又是何等人物啊？我忐忑不安。他看出了我的疑惑，主动掏出证件来给我看，那是印有国徽的警官证，上边的职务是：公安厅侦察员。 “老弟，我在这蹲坑，有什么可疑情况随时和我联系，我住你对面房间。” 我左右看看，把昨天晚上撞见的那个形迹可疑的年轻人说给了黄侦察员。他立马从腰里掏出手枪，“走，带我去抓他，那是个假钞贩子，黑社会团伙！”服务员给黄侦察员打开昨晚我住过的那间房，桌子上仍放着那位假钞贩子的牙具袋，还有床上他丢给我的五张假钞。 服务员说：“这人昨晚出去了一直没回来。” 黄侦察员问我：“如果见了他的面，你还能认出他来吗？” 我说：“认得出来。” 黄侦察员说：“老弟，这样，你帮我做眼线，我帮你推销！” 我高兴极了：“好，我正愁进不去这些石油企业的大门呢！” 于是他带着我一家一家地访，到了哪一家单位的大门口，就对门卫说找你们某某领导，都畅通无阻，见的全是主任、科长、书记之类的领导。这里的领导对他都特别熟，一见面，都笑脸相迎：“来了？又出案子了？” “不不不，哪那么多案子，帮我这位顺德朋友推销。” 我便不失时机地推销产品，派送图片。 大庆某公司生活福利部郎部长一干人马对黄侦察员隆重款待，我也借光荣幸地接受了总统级的礼遇。酒席间郎部长出去小便，黄侦察员向我使眼色，“还不赶紧去陪郎哥！”我说：“郎哥是去小便。”黄侦察员小声说：“你傻瓜，一年多来几趟，陪郎哥喝喝酒，撒几泡尿啥都有了，还用得着你四处奔波？”我赶紧离开酒席，小跑着去陪郎部长，哇！出了包房我才发现，陪郎部长小便的排成队，他们小便不去卫生间，而是径直来到大街上，吆五喝六地一字排开…… 黄侦察员帮我推销，我帮黄侦察员大海捞针，寻找那个有过一面之交的假钞贩子。在一家大商场熙熙攘攘的人流中，我突然发现了假钞贩子的身影，我大喊一声：“罪犯在这呢！”便猛扑过去。假钞贩子被我扑倒在地，我骑了上去想压住他，不料，假钞贩子一个鹞子翻身，我反而束手就擒。假钞贩子掏出把手枪来，像所有警匪片那样的惊险镜头降临到我的头上，枪口抵住我的太阳穴威胁着黄侦察员：“别过来，过来开枪了！” 商场内大乱。假钞贩子挟持着我往后退，退到商场门口了，我感觉到有点不对，抵在我太阳穴上的枪口怎么不是冷冰冰阴森森的啊？我又一声狂呼：“他枪是假的！” 黄侦察员掏出张餐巾纸来帮我擦着头上的汗，笑着说：“谢谢推销员同志帮我完成了任务！” 回广东不久，我的手机响了，是黄侦察员帮我认识的郎部长来找我了，他这次带来了五百万元现金汇票，先购我厂八千台微波炉，然后再购我厂八千台消毒碗柜。我创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最。 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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黄侦察员一个箭步冲上来，“咔”一声锃亮的手铐拷住了假钞贩子。虚惊了一场的我拾起假钞贩子落在地上的假枪，那果真是支假枪。