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每月一谈:近期热门的十个营销事件


《成功营销》杂志, 2003-07-25, 访问人数: 6727


  这是中国营销传播网(EMKT)、《成功营销》杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目,由专家确定选题后,刊登在中国营销传播网上,最后整理后刊登在《成功营销》2003年7月。在这一期当中我们选取了近期最热门的十个营销事件请网友评说。本次活动受到了众多网友的响应。我们在这里选出其中一些独特的见解和分析,并请专家对关注率最高或最值得深入探讨的事件做出重点评析。

  事件1 :联通获准在全国建连锁网吧计划年内建700家 

  (点击次数 966 次)

  中国联通公司近期对外透露,文化部已经正式批准中国联通筹建“联通网苑”全国连锁网吧的申请。这标志着中国联通将作为首家运营商正式进入网吧经营领域。联通计划年内在全国建立 700 家连锁网吧,覆盖除西藏自治区外的所有省、市、自治区的省会城市以及大中城市。 

  猫哥(007) 联通搞连锁网吧,肯定将逐渐影响到网吧业的经营。其主要影响是,国家其实想以联通作为一个试点,看看其效果,如果行,下一步国家肯定要推出一些鼓励网吧连锁规模化经营、而限制零散小网吧经营的政策。 

  lion 醉翁之意不在酒,联通此举并不仅仅是为了从网吧经营上牟取多少利润,而是为了将来与中移动、电信、网通展开竞争抢占渠道上的优势,以网吧为载体和渠道树立品牌形象,抢占年轻人市场,进而赢得未来市场。 

  事件2 :格力深圳遭“暗算”国美促销惹非议

  (点击次数 568 次) 

  4 月 25 日《深圳商报》、《深圳晚报》登出一则耐人寻味、史无前例的广告——“震撼出击,买威力送格力”。这个业界首次拿竞品做文章、被深圳国美冠名为“非典型”促销的活动,既引得消费者纷至沓来,又激起了威力、格力双方的强烈反应。 

  3508 这类事件发生很多了。目前大商家的经营模式基本上都采取压榨上游、让利消费者的方式,对上游厂家除了价格要优惠外,还会收取各种费用。这样做,消费者是得到了许多实惠,但厂家的压力却越来越大,从厂家到商家这部分链条来看,是恶性循环。总的来看,产业价值链条终将因为厂、商的矛盾难以解决而中断。因此,厂、商有必要坐到桌子上来谈一谈。如果还是不能解决的话,政府力量就必须介入了。最近国家规定取消零售业的一些进场费用就是见证。 

  事件3 :上海药市首现“会员制”药品营销变向何方

  (点击次数 556 次) 

  继“连锁药房”“平价药房”之后,上海新近出现了:实行会员制,面向寻常百姓的会员制药房!药房开张一周,已有万余消费者登记入会,购药会员都已实实在在享受到八八折药价的优惠。 

  annals 会员制药房实际上是一种变相的平价药房,这是在激烈的市场竞争中的一种降价措施。我认为从长远来看,药价下降是一种必然的趋势,但是价格战只是一种低级的营销策略。关键是会员制能否真正地从服务会员出发,通过人性化、亲情化的措施去维护老顾客的忠诚度,吸引新顾客。仅仅是价格诱惑的会员制,一般难以长久,因为企业的价格优势是暂时的,能忍受的限度也是有限的。 

  事件4 :100亿元投资芯片掀起波澜五粮液路归何处﹖ 

  (点击次数 510 次) 

  近期五粮液集团宣布准备投入 100 多亿元进入电脑芯片加工业。芯片将成为五粮液集团内部资产规模最大的一个产业。但是反观世界芯片巨头英特尔公司,其每年投入的研发费用就高达 30 亿美元。五粮液集团的总资产不到 200 亿元人民币,发展芯片产业真可谓是一场“豪赌”。 

  duzhankun  我觉得这可能是五粮液集团陷入多元化发展的一个陷阱。该集团应该在酒行业继续做大,成为世界级的酒生产商,而不应该仅满足其国内的霸主地位,这是该集团领导人一种短见行为。放弃优势项目,去投资风险较大的 IT 行业,其应该先投入部分,作为实验,如果取得成功再追加投资,这样比较理智些。 

  事件5 :一女二嫁姚明被逼抗旨,可口可乐陷战中国体坛 

  (点击次数 468 次) 

  日前,姚明状告可口可乐侵犯其肖像权,但可口可乐回击道,他们与国家体育总局所签订的肖像使用权是合法的,这是因为对于任何一位入选国家队的队员“国家级运动员的肖像权等无形资产都属于国家所有”是必须要遵守的。 

  猫哥(007) 中国的运动员管理机制采用的是国家补贴培养办法,没有市场化,也没有以合约形式约定运动员的义务,但在运动员的价值开发上又采取了市场化的运作,这是一个畸形的管理体制。 


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