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第二品牌要“革”品牌延伸的命

宝宝金水 十年磨一剑

“立志美丽”玩活整合营销


中国营销传播网, 2003-07-28, 作者: 木易, 访问人数: 3697


  毋庸质疑,“宝宝金水”成为今夏儿童护肤品最热门的关键词。

  “立志美丽”旗下的“立志美丽素”、“立志液爽”、“防晒凝露”等产品,一度在化妆品大潮中若隐若现。但“宝宝金水”的诞生,却在“不经意间”使南京“立志美丽”的命运,发生深刻的改变。

“立志宝宝金水”一支独秀

  “宝宝金水”:一种儿童功效型化妆品,一个品牌。几个月前,人们对它的理解仅此而已。2003年夏天,“宝宝金水”又多了一层含义:“立志美丽”就是“宝宝金水”!

  忽如一夜春风来,市场上的“宝宝金水”激增至二三十种,消费者偏偏只买“立志美丽”的帐,做过多年化妆品批发生意的陈经理,对此也啧啧称奇。陈经理打理的“利标日化”在汉正街批发市场小有名气,同时又是“立志宝宝金水”的代理。“今年一入夏,‘宝宝金水’销售就一发不可收拾,天天都有大批量的定单,最高时,一天走了几千件货,不可思议。”老陈一连用了好几个“不可思议”,但脸上却写满丰收后的大惊大喜。

  如果说在批发市场的一越冲天是巧合,那么“立志”在全国一级市场、家乐福、好又多等大型连锁店上演的“绝杀”,可能更应是“偶然”了。“除了部分二三级市场正在开发以外,‘立志宝宝金水’在金水系列产品中,销量已经攀升至第一位,同时在入夏之时,还成功打入香港市场。如不出意外,这一名次可以保持到夏季结束。”“立志”媒介部负责人杨小姐概括了“宝宝金水”的表现。

  杨小姐还提供了另外一个背景,市场上的二三十种“宝宝金水”中,已经掺杂了相当一部分的假冒伪劣产品,有些就直接模仿包装,对“立志宝宝金水”的销量产生着负面影响,公司将保留诉之法律的权利。


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