|
|
|
|
《中国推销人的一千零一夜》第三章：皇帝梦 我不屈不挠地做了十年皇帝梦——年薪百万的打工皇帝！ 十年前，全中国的个体批发、零售刚刚开始发育之时，长沙最大的国营友谊华侨商店老总看我促销有方，在一楼寸土寸金的位置划出了一块十平方米的“方岛”，让我自主经营，每月只缴一千元租金。我婉拒，我不想自己做老板，我要走天下，靠第一流的推销做打工皇帝。那时我推销的商品刚刚进入市场，尚拿不到奖金，全靠差旅费养家，但我坚定不移地认为我会赚到钱，推销一百万，赚三万，推销一万，赚三十万，推销一个亿，我就能赚三百万！为赚三百万的目标，我不停地奔波，在天上飞来飞去，上午还在重庆的大商场里促销，下午可能就在长沙或是南宁了。 一架波音747客机在重庆江北机场起飞。头等舱内，我与一位老军人坐在一起。我看到老军人的肩章是中将军衔，我主动问候：“您好！中将先生，和您坐到了一起我太荣幸了。” 中将问我：“小弟做什么工作?” 我说：“和您差不多，运筹帷幄决胜千里，飞来飞去，主管着四个省呢！”我送中将一张名片。 中将笑了：“好家伙，比我官还大！” 我心里自豪无比：“有这种可能。” 苦战两年，我推销那个商品终于解冻，销售额与日俱增，做打工皇帝指日可待。然而我服务的那个企业老板换了，一朝天子一朝臣，推销员树倒猢狲散。换一家企业从头做起，又去推销一个新的商品新的品牌。就这样换了一家又一家，打工皇帝的梦距离我越来越远…… 一年前，最后一家企业请我去做负责四川市场的推销员。这家企业的产品是传统产品，品牌也是老品牌，市场也是成熟的市场，经销商都是现成的，只是让我去取代现任的业务主管，老板也大方，差旅费一借就是八千块，和过去一样，乘飞机可乘头等舱，乘火车可乘软卧包厢。我舒了口气，心想这回我该梦想成真过把皇帝瘾了！ 出差前老板面授机宜：“悄悄登陆，不要公开，先稳住现任主管，等摸清了各卖场的情况你再接手。”我有一种快感：那个失去老板信任的主管即将被我铲除，过去都是我辛勤开拓，后来者坐享其成，这次反过来了，别人栽树我乘凉。哈，皇帝就该轮着坐！ 我潜入成都，先到各大卖场转了一圈。别说，前任主管还真令我佩服，这样一个杂牌产品，竞争又是这样激烈，什么家乐福、国美、沃尔马……各个大型超市都被他挤进去了，而且商品陈列的位置比那些著名品牌还要好！我怀着崇敬的心情给他打手机，撒谎说我是老板委派过来向他学习的。 他在手机中很不耐烦，只“嗯啊”答应了两声便收线了，再打，占线。我心里恶狠狠地骂着：“牛啥？你生杀大权在我手上呢！” 我自己凭老板写的地址，摸到了前任主管在城区边上租住的办事处。前任主管三十多岁，小个，驼背，一看便知是位老实厚道的乡里人。一家三口人都在这，正值寒假，读三年级的儿子边做作业，边为办事处守电话，妻子曾经是位乡村教师，工作辞了，千里迢迢赶来成都做办事处的业务员。我进门时，她正在忙着做饭。 我心里很沉重，出差时的兴奋烟消云散，此时前任的境遇正是我过去遭遇过无数次的。恰在这时老板来电话了：“怎么样？情况摸清了吧？你现在可以接手上任了，我马上发传真骗他回公司！” 我离开餐台，躲到前任听不到的地方对老板说：“要不算了吧？人家干得不错，人也可靠。” 老板停顿了一会儿说：“那么好吧，我再派个人去。你要保密，先监视着他！” 做老板的都是这样疑神疑鬼，我的打工皇帝梦终于破灭了。 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
前任主管撇开妻儿请我去酒店吃饭时对我说：“对不起啊，没顾上接你，客户太难打交道了，回扣不断升级，还要请吃请喝，而且吃喝现在人家都不屑一顾了。我一家人来这里奋斗，去年一年没赚钱，还往里搭了不少钱，这不，几个大超市刚刚挤进去，刚刚开始有希望拿提成了，但目前还是没钱赚，只能持平。”