以经营蛇保健品发家致富的江苏隆力奇本应难以幸免，在暂停所有与蛇有关的经营活动后，销售额缩水10%。但是，隆力奇化妆品在二三级市场销售表现近乎神勇，在国家相应的引导政策出台之前，隆力奇的品牌延伸策略和酝酿中的第二品牌，将使集团慢慢走出阴霾。

　　背景：

　　13岁下河摸螺蛳谋生，16岁跑运输糊口，18岁创建常熟蛇业公司，45岁组建隆力奇集团，徐之伟以苦干加巧干，并且抓住重大机遇，终于使其主打品牌“隆力奇纯蛇粉”成为家喻户晓的名牌产品，畅销不衰。隆力奇集团已经在全国建立了70余个直属销售终端，20余个代理公司，隆力奇纯蛇粉已成功打入香港市场,成为全国最大的一家蛇保健品企业。

　　世事难料， SARS稍有缓和之后，国家相关职能部门发出了“禁止野生动物市场销售活动”的通知，徐之伟和全体隆力奇人不得不紧急思考这样一个问题：“蛇王”今后路在何方？

　　“紧急通知”出台 蛇类化妆品遭殃

　　隆力奇集团相关负责人告诉笔者，国家林业局和工商总局的“紧急通知”出台后，隆力奇暂停了所有与蛇有关的经营活动，企业的经营业绩受到相当大的影响，5月份蛇保健品销售额比去年同期下降了近十个百分点，而且影响还在继续。

　　这家全国最大的蛇保健品企业几乎是丢掉了“吃饭的家伙”，令人史料未及。其他与蛇类有关的日化企业日子也颇为难熬。在武汉的武商量贩超市，南京金芭蕾蛇胆洗足液没有引起消费者的过多注意，而且部分消费者担心蛇胆与SARS有联系，对其持怀疑态度。因此，它从今年初上市到现在就没什么销量，超市方面正准备联系退货事宜。南京金芭蕾蛇胆类日化产品，在全国其他商场超市也倍遭冷遇。

　　事实上，“紧急通知”主要限制的是野生蛇类等动物的经营活动，用于众多日化公司的蛇其实多属于人工饲养，但它也没提到非重点保护的、人工养殖的野生动物可以继续经营。“在国家明确界定‘养殖’和‘野生’蛇类之前，我们的企业已经限于企业转与不转型的两难境地，而且留给我们思考的时间很紧迫！”一位蛇类日化企业的员工忧心重重的说。

　　另一位业内人士认为，首先，尚无科学证明，SARS病毒与野生蛇类和其他动物有直接的关系；其次人工饲养的蛇类习性与野生蛇类也有很大差别，不能一概而论，但是消费者，特别是SARS严重地区的消费者已经有了这样一种观念：蛇=SARS。因此，消费者这种错误观念比“紧急通知”影响更大，且会持续相当长的一段时间。

　　隆力奇未雨绸缪　品牌延伸政策周旋SARS

　　与蛇保健品正面受挫恰好相反，隆力奇日化产品的市场表现引起众商家的高度评价。

　　笔者在采访中发现，隆力奇在武汉各大超市货柜上虽不是最显眼，但是铺货十分齐全，牢牢占据一席之地。在湖南岳阳的心连心仓储购物中心、世纪星超市、福润多超市等卖场了解到，今年隆力奇洗发水、沐浴露的电视广告宣传、促销活动有声有色，其化妆品销售长期保持在前五名的位置；在全国其他二三级市场中，隆力奇的化妆品也是具有相当的知名度。

　　“今年一至五月份，隆力奇的完税同比上涨了100%，销售额不降反升，再次成为常熟市头号利税大户，隆力奇基本走出‘紧急通知’和SARS的泥潭。”隆力奇集团媒体宣传部龚主任证实了企业的能力。

　　龚主任告诉笔者，隆力奇日化产品分两大类，一类是含蛇类提取精华素系列化妆品，另一类则是不含蛇成分的“阿庆嫂”洗涤类用品。从最初隆力奇品牌延伸策略进行到现在，日化类产品已经占整个集团比重的70%以上，蛇保健品逐渐呈现淡出的迹象。

　　据了解，隆力奇定位中高档的“隆美人”系列化妆品，正在紧锣密鼓筹划上市准备工作，这一系列产品将展示重新定位后的隆力奇崭新形象。“与以前的隆力奇日化产品走流通渠道不同，‘隆美人’将步入全国各大中高档商场，直接面对白领阶层的消费者，而且这一系列已经走出蛇的‘阴影’。”龚主任此番话语，令笔者脑海中勾勒出隆力奇未来的轮廓。

　　SARS危机催生“隆美人”

　　翻开隆力奇的发展史可以看到，它的品牌延伸策略赶在了SARS前面，SARS也许只是在这一策略行进中，在后面推了一把。

　　SARS对蛇类企业的打击，以及消费观念变化的影响，使得隆力奇的品牌延伸策略变得合乎情理。但是，70%以上分额为化妆洗涤产品的蛇王“涉嫌”不务正业，由此带来的不利之处颇令业内人士担忧。

　　世界级营销大师特劳特指出：你的焦点丧失得越严重，就越容易受到伤害，只有专一产品和高度集中的竞争者才是赢家。隆力奇的焦点就在于它是生产蛇保健品的专家，这才是这个企业核心竞争力所在，通过品牌延伸出来现有的化妆品，无疑在客观上分散了其焦点。

　　诚然，利用隆力奇现有品牌推出日化产品拥有节省大量的资金投入，节省大量的时间成本，更快速地回收资金、获取利润，更易接近消费者,被消费者所接受，降低失败的风险等优点，但由此而带来的品牌个性被稀释，遭遇零售商的抵制,降低品牌忠诚度，损害品牌形象一系列问题也被摆上桌面。虽然“阿庆嫂”属于隆力奇的第二品牌，但在整个洗涤市场上，她基本上不具备绝对竞争力，所占销售比重不会很大；隆力奇品牌延伸的化妆品复合了“蛇”的概念，遭遇SARS后，消费者很快就会怀疑：这种化妆品可靠吗？通过大量广告投放，促销支持，隆力奇化妆品在短期内二三级市场上较好的销售，要付出的代价很高，变数也很大，这并非长久之计。如果重新定位第二品牌才是上策的话，那么“隆美人”的即将问世，应该就是隆力奇决策者们有所意识的表现了。

　　能够重新定位出脱胎换骨的“隆美人”系列产品，这体现了隆力奇公司强大的实力和远见卓识。但能否在日后“单骑救主”，主观全盘操作和客观实际情况是必须考虑的因素。“蛇路”几乎已断，隆力奇公司是否会痛下决心，走上彻底转型之路，短期内尚不明朗。

　　或许，这次危机能给众多特殊日化行业提供一次审视自我，下决心重新定位的机会。

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