尽管三星电子方面一再强调，程斌的离职“纯属个人原因”，但有关知情人士并不这么认为，在他们看来，程斌主动辞职不只是个人的工作动向问题，而是三星区域代理制在重庆推行失败的结果。

　　这一切都与三星电子的渠道扁平化有关。

　　三星电子在渠道建设上基本采用了区域代理制的模式，这种模式是“全国代理制”和“城市代理制”的中间模式，它在中国市场主要有16家区域代理，在各个地区设立相应的营销管理部门，对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控，同时通过16家区域代理向所属区域范围内的二三级城市、甚至四级城市辐射。三星显示器就曾依靠这一模式迅速赶超飞利浦而成为市场老大。

　　同时，白电产品一直是三星电子软肋。尽管三星电子在全国各大中心城市派驻销售代表，但由于国内厂商群雄纷争，市场拓展举步维艰，生产比重只有IT、通讯、数码类产品的1／2。对此，三星家电北京代表处李明表示：“希望将来公司将各产品销售渠道整合成一体，成立自己的销售公司，那样三星家电产品可能整体进入国美或苏宁这样的终端。”去年7月，三星电子在内部成立了T／FTeam专门负责研究中国市场渠道扁平化战略，经过半年时间确定了执行分公司计划，决定成立北京、上海与广州3个三星电子分公司，分别负责华北、华东以及华南三个大区的产品推广与销售，并取消各线产品的总代理商角色。

　　三星电子广州分公司产品经理黄绳广告诉记者，成立3家分公司，一个是打算将区域销售工作细化，根据不同的市场确定不同的市场策略和规则；第二，则是三星电子打算整合产品营销。因为三星电子的产品线非常长，包括家电、IT等不同产品，仅IT产品就跨配件、数码、移动计算等多个类别。现在这些产品都各自为政，独立运作，而未来很可能在分公司中形成“IT业务”的概念，除现在主要经营的显示器业务外，笔记本等其他IT产品也将纳入进来。

　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。

阅读文章全文请到 中国经营报
（如原网站已无法找到此文，可搜索 Google这里 或 新浪这里 试试）

相 关 文 章（共10篇)

换帅重组 三星或突袭中国家电业 （2011-01-14, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 也看渠道扁平化 （2004-08-19, 中国营销传播网，作者：赵少昕） 三星渠道变革兵不血刃的“过河拆桥” （2004-02-16, 中国经营报2004-02-13，作者：蔡云锦） 渠道扁平化难过三道关 （2004-02-10, 中国营销传播网，作者：刘雄孝） 我在三星 （2003-12-02, 《智囊》，作者：韩建政） 民族主义支撑下的三星公司 （2003-11-26, 经济观察报，作者：刘颖） 欲变从速 （2003-11-18, 《环球企业家》，作者：周湄、鲁娜） 抵抗厂家网络扁平化 （2003-11-10, 中国营销传播网，作者：陆和平） 渠道扁平化玩不死经销商 （2003-08-11, 中国经营报，作者：田友龙） 关于渠道扁平化（终端制胜策略）的辩论 （2002-05-21, 中国营销传播网，作者：贺军辉、杨荣华）