毕竟是市场经济调节下的商品市场，具有极大经营灵活性的商家，可以在这样的“大减价”季节里将一件商品的价格调节到原价的8折、7折，甚至对折、3折。这即便是放在短短的5、6年前，也几乎是令人难以想象的。道理简单得很，如果按照计划经济时的那套模式，一件利润至多在20％左右的商品，如果商家按七、八折的价格出售，已经是蚀本了，倘是按原定价格的5折甚至3折出售，那无疑就意昧着商家的举动太不正常了。

　　也许，正因为我们已在逐渐地向那个死板的计划经济告别吧，所以，每当商家纷纷在店门口和店堂内挂出大幅“8折酬宾”、“6折优惠”，甚至“4折大削价”、“3折跳楼价”的招牌时，见便宜而抨然心动的消费者，岂能不趋之若鹜呢?!

　　那么，在如此这般的“大减价”中，到底又是谁获得了更大的实惠呢?是消费者吗?答案也许有点出人意料：轰轰烈烈两个来月的“大减价”中，最终获得最太好处的，仍然是商家。当然，要讲清楚这里面的奥妙实在是不大容易的。有位商界的朋友坦率地对我说，“大减价”，只不过是商家在商品销售中经常采用的一种价格心理战，而夏、秋或冬、春之交的季节，正为商家提供了这种心理战的最有利时机。自然，由于经商者都想利用这个机会抓住更多顾客，事实上如今的“大减价”早已是名不符实，甚至有些人利用有些消费者贪买便宜贷的心理，采取了一些不正当的、乃至于见不得人的手段。

　　仔细想来，这话还是比较中肯的。因为在每一个如此这般的“大减价”的季节里，我们确实可以看到不少消费者是的的确确从中得到了实惠。但笔者也耳闻　目睹了不少买便宜货心切的顾客，在那些原本理应得到实惠的季节，却最终成了“季节性大减价”招牌下的牺牲品。

　　就在这次节后大减价中，在一家商场内，笔者看到一件标明打7折、式样仍称得上十分时新的羊绒大衣，原价780元现售560元。然而，旁边一位春节前曾在该商场买过服装的女性消费者却说，她记得这件顶多含10％羊绒的大衣原本就售500多元，现在却弄出个780元的原价，让人费解。她的话当即引来一位营业员小姐的讥笑：“不懂就别在这里乱讲话，你看见的是什么料子做的，这件大衣又是什么料子做的，你看仔细了吗?你知道这种大衣只含10％的羊绒?说你不懂你硬要装懂。告诉你吧，一个式样，差不多料子的大衣，还有卖2000来元的，你就更看不懂了。当然，人家那是名牌!”一番话，竟把那位女士说得无言以对。

　　也是在这次大减价的季节，笔者在一家出售某著名品牌服装的皮草行，看见有几种“原价” lOO0多元的皮装，店方正在以6折价出售。但任何顾客，只要稍稍细心一些就不难发现，这些皮装无论从哪方面看，都要比同样在该店出售的不打折扣、800来元一件的皮茄克明显低一、两个档次。然而，让人感到蹊跷的是，当几天后我又重返这条商业街，再来这家皮草行看看时，发现那些虽不打折、但质量尚好的皮装不见了踪影，代之以更多“原价”高得让人昨舌、现价又着实会让人不由得产生购买欲的、质量不怎么样的皮装，最便宜的仅售4百多元一件的那雄衣服，被告知是打对折出售的。一位年轻的女营业员不断地向挑选者暗示：到下个月，这些皮装都要收进去，明年再卖不光都得恢复原价，说不定价格还要上涨……　　在一家大型豪华商场内，一位在此租赁了柜台，几个月前我“会”过的女性个体业者，面带喜色地告诉我说她有几种男女时装鞋，在整个秋冬季节仅售出40余双，但在这短短的季节性差价销售中，这种鞋异常热销，她剩下的这批100多双时装鞋，半个来月就告售完。她边说边又指点着几种在原价上都打了“×”，又标上了新价的男女及儿童皮鞋，十分得意地道：这几种鞋因为式样好，都十分好销的，你要不要弄一双穿穿?你笑什么，自家人，不要你钱的。

　　我谢绝了她的美意。她售的鞋，式样的确不错，但那质量却实在不敢让人恭维，我是领教过的。去年夏天，我正因为见她卖的“独家经营”的鞋式样新，才花了136元买了一双凉鞋，想不到，才穿了十来天，鞋帮处就脱了胶，而且，她说是牛皮的鞋也根本不是牛皮的。提着鞋去她那儿交涉，还算客气，她给我换了一双。但我同时发现，这鞋短短十天里竟跌去了28元变成了108元。虽无吃亏的感觉，但还是问她何以这鞋就掉了价?她笑笑，退了我28元。因拿了她这28元有点不好意思，于是跟她聊到了其它话题，这才得知她不仅曾跟我一样下乡去过东北，而且当时竞与我在同一个县，同一个乡。

　　“关系”虽近了一层，可她换给我的鞋命运比前一双鞋则好不了多少，仅穿了一个多月，尚未据到穿凉鞋的季节过去，那短命鞋已是无法再穿了。因与老板娘有那层“关系”，我没有再去找她，但从此，个体户的东西是不敢再买了。

　　我在采写这篇稿子时，一位同事曾就“大减价”跟我讲起：不少商家甚至是较有名气的商厦，在季节性降价前故意将一些时装价格定得奇高，他们明知这样的价格是难以对顾客产生吸引力的，更谈不上什么竞争力，但还是乐此不疲。何故?因为他们深知在一个多月的季节性大减价期间，才是真正的销售旺季，一侯天气刚刚有些暖意而这种衣服仍然可以穿着出一下风头时，便先下手为强地率先大幅度砍价。其实，有些商店即使“砍”剩的价格，也往往比他们正常的销售价还要高。

　　笔者这位同事所说的，其实已不是什么秘密。它只不过仅仅是商家对付消费者的心理战术的一部分罢了。

　　自然，我们难以说商家的这种做法有什么不合法，但面对工薪族为主的消费者，我想，他们在“大减价”中反而盈利更大的做法是问心有愧的。

　　生意人之所以将这些为时不算短的“大减价”视为销售的黄金季节，原因已是十分明朗，本文开头提到的商家与消费者究竟谁在“大减价”中获得更大更多的实惠，看来也已是无须再议的了。