在消费者的消费行为日趋理性的今天，产品的质量及效果是左右消费者作出购买决定的主要因素，奥力龙产品采用的材质是南韩进口的超细纤维，这种纤维功能独特、仿真性高、亲肤性好，其线密度在0.3旦以下（直径5微米），目前已研制出0.00009旦的超细丝，如果将这样一根丝从地球拉到月球，其重量也不会超过5克。这种超细纤维在微纤维之间有许多微细的孔隙并形成毛细管构造，不需添加任何化学物质，具超强吸水性，其吸湿散湿速度比纯绵制品高5倍以上，保护秀发，免用电吹风，被喻为“明日干发之星”。

　　为了将超细纤维的优势展现给顾客，我们设计了一套普通毛巾与奥力龙干发巾产品对比示范的方法，在一块玻璃板上，分别滴上两滴水，然后先用普通毛巾拭擦，发现吸水不完全，后用奥力龙干发巾拭擦，可清楚看到水珠快速被吸收，通过现场生动的示范演示，让顾客“眼见为实”。奥力龙产品明显快速的吸水效果令人信服，这便是奥力龙干发产品快速启动市场的内因，在南宁百货（上市公司）上柜的第一天便售出50多盒，对于一个未打任何广告的新产品来说是令人鼓舞的，除了奥力龙产品定位准确外，让消费近距离感受产品的神奇效果是营销致胜法宝。

　　在笔者策划的不少新产品中，能象奥力龙一样在销售渠道上百花齐放的实不多见，大家知道，新产品的成功上市除了要选准入市时机，还要选准相应的销售渠道。奥力龙产品由于定位为一种“健康快速干发”的个人护理日常用品，所以我们选择了商场、超市、美容院、美发城、宾馆、学校、团购等渠道全面动作，尽可能地覆盖目标顾客群。

　　奥力龙干发系列产品针对市场空白区间开发的，市场潜力及容量巨大，同时，由于其是一种新产品、代表的是一种全新的生活方式，奥力龙既然敢在市场中首家抬出“健康快速干发”的大旗，就是要在这片空白的市场领域竖起健康快速干发产品第一品牌，迅速掀起一股奥力龙风潮，让人们关注并喜欢奥力龙干发系列产品及其代表的一种健康、休闲、有品味的生活方式。

　　21世纪是一个充满机会但又很难捕捉到机会的时代，对于厂家来说，就要善于捕捉市场空隙衍生出的机会，研究、开发出适合市场需求，让消费者喜欢的产品，在产品定位上坚持“有所为有所不为”的原则，奥力龙干发系列产品突出了产品超强吸水性能，定位于快速干发，将超细纤维制品反复耐用，不霉变，色泽鲜亮，亲肤性好，柔软舒适等诸多优点放在次一级的诉求上，让顾客容易记住奥力龙产品的卖点在信息爆炸的今天非常关键，从全国20多个区域市场反馈的信息分析，奥力龙产品属填补空白型产品，在铺货阶段非常顺利，但成功铺货并不代表成功销售，当目标铺货率达85%以上后，我们将工作重点转移到销售启动上。

　　为配合终端市场启动，笔者与奥力龙营销策划部一起篇写了《奥力龙全程营销方案》，作为市场运作的指导性方案，以确保全国市场节拍一致，便于统一各地经销商的运作思路。

　　新产品上市，如何在最短的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是上市初期的首要问题，因为试用率的高低往往决定了一种新产品在市场上的销售及市场占有率情况，用大众煤体广告轰炸，周期长、代价高，在广告泛滥的今天，讯息传达十分有限，消费者也缺少紧迫感，不一定会闻风而动，广告大量投放后，销售状况亦不好控制，奥力龙在推广时更多的是采用非常规性宣传并结合传统地面渗透的策略。首先印刷了大量的彩色折页，并考虑到春节、情人节重叠在一起，顺势推出“情话绵绵过羊年”情话征集的活动策划，在当地报纸公布活动内容的同时，将折页作为另一个信息发布工具，从而吸引更多人群的关注，将互动性营销理念融进奥力龙销售活动中来，具体操作内容如下：

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“奥力龙”干发产品上市纪实 （2002-12-23, 中国营销传播网，作者：陈昶锟）