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《中国推销人的一千零一夜》第五章：联军司令 周在长沙推销凌云牌开关插座，连做了几笔建筑工程单，全是肉包子打狗有去无归。开始还在自己身上找原因：关系没处好？工作没到位？后来发现，就是有孙悟空那般本事也无能为力，本地一家很有背景投资两千万巨额资金专做建筑工程生意的五金电器公司辛辛苦苦做了一年，年末账户上仅存人民币五角钱。周没有了当初的雄心壮志，变得无精打采一蹶不振，趁他去蹲公共厕所的片刻时间，房东又一次把他的行李扔了出来，封了房门，这下栖身的巢都没有了……湖南的冬天来了，凄风苦雨寒气逼人，天气预报报道近日还将有五十年一遇的大雪，回广东再重新找份工作吧，那也要钱啊，再说已经年底了，换一份工作又要从头开始，如果再一次失败呢？就在他扛着行李徘徊之际，有过一面之交的老前辈找他来了，老前辈热情地拍他的肩膀，还替他扛起一件行李，“打你电话电话停机，找到你办事处房东给你封了门。走走走，到我们那去，我推荐你做我们的联军司令！” 周狐疑地盯着老前辈，“联军司令？干啥呀？帮人打仗还是帮人讨账？”老前辈拉着他就走，“先别问，到我那你就知道了。” 老前辈年约半百，是外地企业派驻长沙最老的推销员，因此伙伴们都称他为老前辈。老前辈德高望重，说一口普通话，经常谈起他70年代做供销员的传奇经历：那时供、销、运三职一身兼，他在粤北山区收购木材，收了木材扎成木排，那木排一公里长，二十米宽，沿珠江顺流而下，光着屁股一丝不挂地站在木排上高唱山歌，穿越沿岸村落，惊得洗衣女们像受惊的小鹿仓皇逃窜……颠狂得过了头，竟然没理会江水在暴涨，两岸峡谷山洪滚滚，像条条巨龙怒吼着泻入珠江，木排被激流冲得七零八碎，他也被卷入漩涡，沉入水底，呛了满肚子水，说是一头水怪把他推上了岸，他回单位负荆请罪，单位领导挺感动：“你能活着回来已经是万幸了！”当时还是小年轻的老前辈痛哭流涕：“我失职，集体财产在我手上打了水飘，我去坐牢！” 后来老前辈做供销社经理做乡镇企业厂长，企业转制后，老前辈便做起了派驻长沙的推销员。他助人为乐，人缘好，业务从来没有疲软过。 老前辈领周来到一套大房子，这有六间房，一间大厅堂。六间房住着六家厂的推销员，各路诸侯对周的到来热烈欢迎，他们推销的产品有对讲机、卫星定位仪、酒店门锁、宾馆家具、中央空调…… 走马上任的第一天，生意就找上门来了。那是老前辈的客户，一家正在装修酒店的老总。老总与老前辈相处多年，已经像恋人那样有感情了，见了老前辈的联军周司令相见恨晚，连拍大腿，“哎呀，周司令，——凌云牌开关插座！踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。赶紧地，请我下去喝茶。” 周请老总在茶馆里喝茶，老总一心一意想订购他的凌云牌，还说把先前订的杂牌子退掉。但周兴奋不起来，思想总溜号。他在为两杯茶二六一十二块钱忐忑不安，怕一会出不去门，丢尽面子，因为他已经沦落到身无分文了。老总在掏口袋，“啪——”意外地甩给他一沓钱，“先交你二万块订金，货到付款！” 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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老前辈把周的行李放到厅堂里的沙发上说：“这间大堂给你住了，租金大伙均摊。现在企业都走集团化，我们推销员也要搞联合作战，有业务互相关照，你现在没差旅费了，就请你做联军司令，留守司令部接听电话接待来宾，协调好我们的六个军！”阳台上已经挂了大红布标：“酒店、旅游产品联军司令部，电话×××。”