百余家代理商齐聚一堂，如此大规模的会议在事前没有透露出半点风声，而ＴＣＬ方面也宣称只是一次电脑业务的推介会。但细心的人更愿意把它看作ＴＣＬ大举进军商用ＰＣ市场的一个前奏，因为在这次收编的背后，是ＴＣＬ要借助原长城渠道的优势，在商用ＰＣ领域重演家用市场辉煌的野心。

　　显然，ＴＣＬ希望低调处理此次收编，但原长城全国总代理、掌握着长城电脑原有渠道生死命运的北京华能隆源科技股份有限公司董事长王小海在会场的出现和发言，则意味着这实际上就是一次加盟誓师大会。而在与原长城渠道代理商的交流中，记者也得知此次参与ＴＣＬ推介会的上百家代理商来自全国各地，在如此紧凑的时间内重返京城，其积极性和期望值可见一斑。

　　早在神州数码和长城电脑合作之初，就有分析认为：此次合作的关键影响在于，长城电脑目前分布各省的主力经销商几乎都是忠实的“金长城”拥趸，尽管长城电脑公开强调“公司将加强自身内部改造，并一如既往地做好销售支持工作”，但一夜之间要他们接受从神州数码提货转手的现实不太容易，甚至可能因此导致长城电脑的终端渠道分崩离析。

　　7月16日，这一预测被不幸言中。神州数码略显傲慢的收编态度，显然严重伤害了他们的感情。一位代理商激动地告诉记者，“全国长城电脑已经断货了。神州数码不过是在玩“空手套白狼”的伎俩，它从长城提货的付款期限是三个月，而这三个月足够它从其他代理商身上收钱。”相比而言，ＴＣＬ的礼贤下士则让他们异常感动。“10天前我流着眼泪走出会场时，天正下着暴雨”，一位经销商说，“渠道与厂商是唇齿相依的关系，我们跟了长城15年，这份情结难以割舍，但现在中间却插进来一个‘第三者’，我们只能含泪离去，无可奈何。”

　　不可否认的是，长城电脑通过十多年的积累，建立了一支非常优秀的渠道队伍，在长城电脑内部近几年频频换将、管理乏善可陈的情况下，渠道销售人员仍是尽着最大的努力，“推着这部快要熄火的车子在往前行，提着心做事”，王小海颇为感慨地对记者说。

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	子免：中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家，资深营销策划人，香港城市大学客座学者，分众营销理论的创立者，多家上市公司营销战略顾问，《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人，左亮营销咨询有限公司总经理，香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。
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