我个人认为：结合“抗疲劳”类保健品的自身状况和外部市场需求情况来看，在一段时间内，这一类产品要想做大很难。原因有三：

　　其一是外部市场环境因素使然。经济学说：“需求决定供给”，有需求才有供给，需求程度决定供给量的大小、价格等因素。“脑血管病”类药做的好，首先是因为它有一个需求明确且广阔的大市场。得脑中风的人逐年上升，得了就要治，治病需要花钱，而不管你市面上治这个病的药的品种有多少个，它的需求总量是固定的。每一种产品的销量大小全取决于竞争成败。这就决定了这个市场是有钱可赚的，赚不到钱只是你的产品问题，你的方式问题；而且我认为，如果做得更好，方式更得当，这类药会做得越来越好，前途无量。但是反过来看看国内保健品市场，有人说保健品市场是一个弹性很大的市场，我认为这话说得对。从事实来看，保健品市场的需求是要培育的，市场可大可小，需求可有可无。今天你说学生高考要补脑，当一个家庭只有一个孩子时，当这个家庭成员再没有其它健康方面的支出时，那么，最基本的健康支出可能就是掏钱给孩子补脑，这个时候，我们说，这个需求可有；而同样一个家庭，不管其经济条件如何，如果家长坚持认为“补脑”没有必要，不“补脑”，只要努力到了，照样可以上大学，那么所谓这个“补脑”的需求就没有。补脑类保健品曾经风靡了一阵子，但将来能不能再风靡则很难说。前段时间，乘“非典”的东风，一批前几年几乎没有市场的“增强免疫”的保健品看实火了一把，“非典”一过，这些产品还能够“火”多久就很难说，这就是保健品市场“时势造英雄”的原因。但客观地说，某一类保健品在一定时间段能“火”，还是与抓住市场趋势，把握市场机会有很大关系。也就是说，在某一时间段，的确顺应了市场需求，而无需多高的市场教育成本。相反，有时某一种产品在上市初期就花了大价钱来培育、引导、甚至制造市场需求。脑白金的《一天不大便就等于抽三包烟》《人不睡觉只能活五天》等软性广告就是危言耸听，将失眠和便秘的危害提到一个前所未有的高度来强调，顺水下舟卖产品；而且在产品上市初期，主要的营销成本都花在这些“教育”类软文章上了（当然，我认为，脑白金的成功主要是产品本身（名称）的成功和策划的成功，这将在以后详细谈及）。

　　我们再来看“抗疲劳”类保健品所面临的问题。 “抗疲劳”目前在国内究竟是多大的一个市场，市场需求是否明显，究竟哪些人需要或者愿意花钱来买产品解决自身的疲劳问题？根据我们去年所做的一次市场调查，结论并不乐观。在成年人中，疲劳问题普遍存在，也需要解决，但如果让他们掏钱去买某一种产品来服用，大多数人认为没有必要。也许是国内人的保健意识及收入水平还没有达到这一层次，也许是国内人对这类产品的功效并不信任，甚至对副作用有所担忧，总之，没有购买冲动，尚且形不成一种强有力的消费需求。在笔者参加的多次招商会上，这一类保健品都面临同样一个问题，经销商少有兴趣问津这类产品。

　　需求不旺，是这一类产品所面临的共同问题。

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