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《中国推销人的一千零一夜》第六章：关博士砍价 十年前关博士下海，他做好了充分的心理准备，从此将战恶浪冲险滩还要小心谨慎避免鳄鱼的袭击。他想首先要学会在商海中游泳，练胆识练计谋。经多方请教，总结出第一条成功经验如下：在商海中游泳首先要学会砍价！ 这天赶上下雨，他去路边店买伞，正好趁此机会实战演习。他选了一把伞问店主：“多少钱？” 店主说：“五十！” 他欲擒故纵，把伞往店铺上一丢，“贵了！”然后装着要走，装得惟妙惟肖一副决不回头的模样。他板着面孔心里却在偷着乐：我还真行啊？看来我下海经商的壮举没错，天生我才必经商！果不其然，正像他所预料的那样，店主惟恐丢了他这位买主，玩命朝他招手，“别走啊老板，您还个价吧。” 啊哈，刚下海就有人叫我老板了！这感觉令关博士陶醉，他一跺脚、一咬牙、一狠心，但最终还是保持了做老板的风度：“不跟你计较了，四十九元九毛多一毛都不要！” 店主心花怒放，今天是开门大吉啊——赚了！他满脸堆笑，毕恭毕敬地递上雨伞嘴上却说：“就是老板您吧，换别人少一分都不卖，哎！亏本了亏本了……”关博士派头十足地甩出五十元，小心翼翼地收回一毛钱的找零，别提心理感觉有多么好了，这一毛钱找零虽少，但这是纯利，这是用博士的智慧、讨价还价的经商战术赚来的！投资五十元赚一毛，将来投资五百万、五千万、五万万呢？不过，关博士的自我陶醉没有维持多久。前边又一家伞店出现了。正好瞥见一把与自己刚刚买的那把伞一模一样的，顺口问了句“多少钱？”“六十！”“少了卖不卖？”“给个价吧。”他丢下一句：“二十吧。”店主在后边一连声地喊：“老板别走，就二十元卖给你了！哎——十五了，十元了，五元了……五元还不行吗！” 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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关博士下海第一次练游泳就这样失败了，总结失败的经验教训是对市场缺少足够的调查。过去最讨厌逛市场的他现在对小商品市场情有独钟。不久，关博士出差到福建石狮，当地的小商品市场琳琅满目，应有尽有，令他眼花缭乱，兴奋不已。哈！这真的是商海、商潮啊！他看准了小巧玲珑的日本进口的奥林帕斯相机。他想起要磨练一下讨价还价的经商基本功了！就问那打赤脚穿拖鞋的年轻女店主：“相机多少钱？”“一千五。”“贵了贵了，少点行不？”“少多少，你给个价。”有门，这回我要玩命砍一把。关博士这样想着狠了狠心，“一百五十元了！”他意想不到的灾难降临了，女店主没说行也没说不行，而是以迅雷不及掩耳之势——咣！把相机摔到他怀里，然后闪电般跳起来揪住他的头发，“拿钱来！”女店主颇有武功而且一呼百应，立马就蹿出几条壮汉，围拢过来。关博士见势不妙，吓得屁滚尿流甩掉相机仓皇而逃。