市场不同情眼泪，供货商的抱怨是解决不了问题的，抱怨再多又有什么用？毕竟市场还是要做。我们只有正确认识进场费，并从企业自身积极寻求解决办法才是现实的出路。

　　现在的超级零售“大鳄”缘何要向供应商收取各种费用？ 我们只有做到知己知彼，才能在市场竞争中处于主动地位。

　　业界普遍认为所谓的“通路费”是由家乐福首先引进中国，此次遭遇供货商第一次以行业协会形式“叫板”，自然引来了广泛的关注。好像大家口头上对家乐福深恶痛绝，但事实上在实际行动上还是极力讨好家乐福，为什么？

　　家乐福中国公司批露，２００２年其销售额达到１１０亿元。如果把这个数字放到中国商业信息中心发布的“２００２中国零售业百强”的销售额排名中，家乐福排到第四名，仅次于华联集团、联华超市和大连商场集团，超过北京国美的１０９亿元；而如果以零售额来计算，家乐福可排到第二名，仅次于联华超市的１１１亿元。同时家乐福排在中外合资零售企业销售规模第一位，比沃尔玛销售量（约60亿）高一倍。

　　不知大家有没有注意到，家乐福为何在中国发展的速度远远高于沃尔玛等其他外资企业？众所周知，沃尔玛在全球500强中销售收入名列榜首。但是在中国为何敌不过家乐福？原因在于家乐福和沃尔玛是两种完全不同的盈利模式。超市（特别是大型连锁超市）赚钱的方式大致经过三个阶段：第一个阶段是靠进销差价盈利；第二个阶段是向供应商要钱，即所谓的“不赚消费者的钱，而赚厂家的钱”，拼命讨好消费者，而不管厂家的死活；第三个阶段就是优化供应链，通过降低物流成本来盈利，最典型的是沃尔玛。家乐福目前就处在第二阶段，而且这种模式在中国大陆暂时非常适合，为什么？因为现在我们的物流水平达不到，所以沃尔玛的通信技术手段在中国发挥不了威力，而且中国的消费者还是喜欢在市区购物，不喜欢或不可能去郊区的沃尔玛购物。你在广州的海珠区走走就知道，小小一个区居然存在家乐福、百佳、好又多、岛内价等5个大型超市，而且各个生意火爆，因为消费者实行的是“就近原则”，好又多从布点密度的5公里改为1公里（步行15分钟）不无道理。这就是中国的现实情况，家乐福把握了，所以发展就非常快。供应商要想动摇家乐福赚钱的根本，可能吗？

　　此外，优胜劣汰是市场竞争的不变法则，其实超市收取进场费背后的真正原因，是供货商与供货商之间的竞争使然。对于供货商来说，超市的货价资源是有限的。也就是说，超市收取进场费是由市场的供求关系所决定的。你不去抢占超市，竞争对手就会去抢占，没有终端货架，产品再好消费者还是购买不到，也就无法实现销售。

　　家乐福已进入的城市（共２１个城市、39家店铺）哈尔滨、沈阳、大连、北京、天津、青岛、上海、成都、重庆、武汉、长沙、南京、无锡、上海、苏州、宁波、深圳、珠海、东莞、广州、昆明

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