如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：

　　“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？”你该怎样回答？

　　当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：“我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？我活着究竟为了什么？我这一生想要成为怎样一个人？”

　　好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这些事情。

　　同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路，明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远！如果你搞清楚了一些根子上的问题（我也把它称为“灵魂深处的问题”），也许你进步的速度比你想像的还要快。

　　问题一，我为什么要做销售？　　

　　佛学中有一句话：“见缘起即见法”。

　　人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么！

　　那么，同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么！因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。　　　　　

　　我总有一个观点：许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。

　　我见过太多的销售人员，一问起他们为什么要选择销售这个行业，都是这样的回答：

　 “也没什么原因，就是找个工作，挣钱嘛。”

　 “我什么都不会，也没有什么学历，做销售好混一些。”

　　 ……

　　我想起了一个笑话。一次，一个人问一个养羊的人：

　　你为什么养羊？

　　为了赚钱啊！

　　那你为什么要赚钱呢？

　　为了娶媳妇啊！

　　那你为什么要娶媳妇？

　　为了生儿子！

　　那你为要什么生儿子呢？

　　为了养羊啊！

　　大家可以想一想，在我们身上有没有这个养羊人的影子呢？

　　从心理学的角度来讲，一个人做一件事的动机越强烈，他做这件事成功的可能性就越大。如果我们销售人员都抱着类似“养羊”的动机来到这个行业，很难想像他能做出多么出色的业绩来。　　

　　记得一次销售培训中，当我问到这个问题时，一位学员显得很激动，他说你问的这个问题正是一直困惑他的问题，但他从来都没有静下来认认真真地想过，也没有人提醒他去思考这个问题。现在，他终于明白自己该做什么了。

　　日本的推销大师原一平说过：“我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！”这就是他做销售的动机。抱着这样一个态度来对待自己的工作，还有什么困难不能克服呢？

　　其实，我们知道，进入销售这一行并不难：不需要经验、没有学历限制、不用一技之长、不需要投资、不受年龄的限制……但要做好这个工作，却不是件容易的事情。你不但需要努力学习专业知识与技能，更要面对和克服销售路途上的种种艰难困苦，失败挫折。如果没有一个很好的甚至强烈的动机，那你是无法坚持下去的。

　　所以，无论你已经做了多少年的销售工作，请大家都认真思索一下这个问题。也许，很多你一直困惑的事情就会变得清晰，你也就知道自己下一步该怎么去做了。

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