“平价”作为近一段时间零售业的热门话题，继去年“老百姓”平价药房自主零售推出以来，其零售势头一直处于上升的态势，使得其他医药商业企业感到机会的存在，也在酝酿能够推行平价零售，由于我们国家医药行业的特殊性，最近对于经营零售药店门槛的降低，为医药商业企业的零售推动提供了前所未有的机会，让市场检验一个企业的价值，因而触动医药零售的发展。由于看到“老百姓”平价连锁带来的好处，许多企业纷纷抢滩登陆买场式医药零售业，最近杭州市场登陆的大型医药零售平价店“天天好”更是风光无限，在开业当天一小时进帐8万，当天突破50万的销售记录，在这个夏天的淡季中带来强有力的冲击。

　　什么原因这样一个淡季中会有这样的一股冲击波，与一些目前还在苦苦支撑的小药店形成明显的对比，这也让许多想涉足这块领域、仍在徘徊的医药企业加快了调整的步伐，其实让我们回过头去看这件事情，发现医药零售变革到如今，真正市场需求的是什么？消费者的强有力呼声带来什么启示？我们的医药零售企业如何应该更加贴近市场？都需要关注！在“平价”浪潮的冲击下，我们又如何看待这样一种出人意料的零售现象？其中的关键问题出在什么地方？均有待观看。如果医药企业在没有充分依据的情况下，盲目进入这样一种买场式的经营机制，也会出现不良的后果，会与当初大家齐头平进医药连锁的现象一样，效能上的保证就有问题。所以“平价”背后的零售较量，不仅仅是平价的较量，而是医药零售整体实力与现有医药零售体制的较量，在关乎一个行业的发展与前进的过程中，更加需要有大智大勇的经营理念与经营技巧作判断。

　　医药零售企业一直以来它的市场往往是被垄断的，这是我们国家体制所决定的，但是国家放开医药零售体制以后，地方保护与区域联合抵制成为新一轮医药需要突破的堡垒，由于地方区域的不同，各地所采取零售放开的态度也不一样，就拿华东地区来看，浙江市场要比上海市场放开要灵活，也就出现在上海无法突破平价零售的矛盾，而浙江市场采用的手段直接冲击原有的渠道垄断，外地企业能够直接登陆浙江，从而产生积极的“平价效果”，让消费者得到好处，所以一个地方的政策关乎行业的发展，企业能够自主进行产品的采购权，将大大提升市场操作的能动性，减少环节的最直接好处是平价销售，从而不断提升市场的空间，市场出现良性的竞争与推动。

　　医药的分离是这轮“平价”运动的催化作用，许多非处方药与处方药在医院里这样的“平价”是看不到的，医药企业看到消费者对于市场急需要破茧而出的利好消息，抓住这轮发展空间，彻底进入直接面对消费者的零售市场，将大大提高企业运行的效能，同时减少成本的付出，得到消费者的认可，突破壁垒，走出一直是医药零售难度提升最困难的销售局面。

　　药品降价这个话题已经积蓄了许多年了，无论这样那样的原因，消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，这就形成这样一种局面，越是神秘的东西越能够在市场中站稳脚跟，有时候消费者关注价格的本身比关注是否需要更为突出，其实我们知道，无论何种药品，都有保质期，买多了也不会增值，还会造成浪费。但是，消费者对于平价的关注超出我们的想象，在一天一家平价药店买出50万的销售记录来看，我们所能够体会到消费者对于药价的敏感度，多年以来，药品价格一直是在不断调整的过程，消费药品是在不断增长的，对于在不断增长的消费品，无须商家需要多么广告促销，只要关注消费者在关注什么？那么其运作的方向一定是准确的，也是可以利用的，因而需要更多下这方面的工夫。

　　作为市场，空间的大小是无法测量的，市场往往会隐藏许多我们无法发现的机会，我们看市场的潜力就是一种保守的估价，如何来评估市场隐藏起来的那一部分潜在的消费力量呢？尤其是医药这样一个特殊性比较强的行业。

　　从最近平价运动带来的各种现象来看，市场隐藏的机会是比较明显的，不是消费者的消费意识问题，也不是消费需求旺弱的问题，而是一种市场“好奇消费”心理与传统消费心理的发泄，真正我们从市场消费的角度看，经常需要消费药品的客户并不是主要的，大部分消费者而是在长期被医药价格压抑后，对与打破这种压抑方式的一种支持，所以这是市场隐藏后面商家需要去不断寻找的东西，我们称之为机会，这样的机会就是一种现象的本质。任何市场都有这样一种机会，只是表述方式不一样而已。

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