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民航业CRM:市场在呼唤,旅客在企盼


中国营销传播网, 2003-08-04, 作者: 田同生, 访问人数: 3439


亲身经历的故事

  “乘坐MU5573航班,去往合肥的旅客请注意,我们抱歉的通知,由于飞机晚到,不能按时起飞,起飞时间推迟到22:55分,对此,我们深表歉意。”这句机场广播重复地响起,使得越来越多的旅客们走向7B登机口的值班柜台,想问个究竟。

  此刻,早已坐在上海虹桥机场候机室里的我正等待登机。我是16:30从济南抵达虹桥机场的,为的是转乘MU5573赶往合肥。因为济南没有直飞合肥的航班,要不然就只有乘汽车或火车,但是那样一来就会耽误很多时间,出于节省时间的考虑,转机是最快捷的方式。听到广播之后,我看了一下手表,上面显示的时间是20:15分。按照打印在机票上的时间,MU5573应该在20:35分起飞。现在可好,又要在这里多待两个多小时了。我赶快通知合肥去机场接机的朋友将时间推后。

  广播又响了,是通知旅客凭登机牌去楼上领水和点心,每人一罐饮料一包饼干。

  同行的人中有不少是坐过这个航班的,他们说:“东航的班机就这样,没有一次不晚点的。”

  等待的时间令人有点难熬,手里的那张《经济观察报》从前到后,已经翻了好几个个了。

  时间已经过了22:15分,有人去值班柜台打探消息,回来之后转告说,飞机已经在做清洁了。于是,人们开始行动起来,或整理随身携带的行李,或站起身来四处走走。

  但是,没过多久,值班柜台前的人开始增加,挂在公告板上的起飞时间牌被取掉了。紧接着广播声响起:“乘坐MU5573航班,去往合肥的旅客请注意,我们再次抱歉的通知,由于飞机晚到,不能按时起飞,起飞时间推迟到23:55分,对此,我们深表歉意。”

  顿时,偌大的侯机厅就像炸了锅似的,旅客们纷纷向值班柜台涌过去,把柜台围了个水泄不通。

  “你们刚才不是说已经在做卫生了吗?结果是飞机根本就没到,你这不是在愚弄我们吗?”

  “到底飞机现在在哪里?为什么让我们多等4个小时?得给我们一个说法。”

  “肯定你们早就知道要延误这么长时间了,为什么不早点告诉我们?”

  “让你们管事的人出来解释!”

  “东航的服务太差劲了!”

  忍耐是有限的,气愤的旅客们纷纷抒发着各自对东航的感受。邻座的一位是安徽某企业的领导,本来安排9:30分在合肥还有个商务应酬,而此时他的安排只能是泡汤了。另外一位女士家在合肥,本人在上海工作,每月将休息日集中起来使用,月底回家休息4天。每月休息都是乘这个航班回合肥,“没有一次是不延误的。”她抱怨地说,“但这次实在是太离谱了。”

  尽管我持有几家航空公司的会员卡,但是出差旅行还是首选国航;虽然我对国航的服务还不是非常满意,但是,像今天这样的遭遇还从来没有碰到过。

  旅客的气愤并不是仅仅起因于航班延误,而是起因于东方航空公司处理航班延误的态度和手段,东航缺少相应的处理流程,现场处理人员根本没有“以客户为中心”,站在客户的立场上来看待问题,而是不断地隐瞒真实的航班情况,剥夺旅客的知情权;更没有人去对不同价值的客户做相应的沟通,东航处理旅客投诉的电话不仅没有写在明显的位置,而且值班人员告诉我们的投诉电话永远是打不通。

  旅客的抱怨在不断地升级,投诉渐渐变成了对峙,东航视而不见。

  “旅程有限,服务无限。”是东方航空公司的形象广告,创意确实不错,只需修改一个字就更加能够贴切地反映东航的服务,那就是“旅程无限,服务有限。”

  23:50分的时候,登机口出现了人流,看来是航班抵港了。

  接着机场广播请大家登机,然而,处于对峙中的人群没有丝毫的动静,旅客们拒绝登机。这个结果是东航没有想到过的,值班柜台里的人开始慌了,不断地在用对讲机联系。

  不一会,一群人慌里慌张的赶过来,其中一个像个小头目,他让大家赶快登机,不然的话飞机就要起飞了。

  人群还是没有动静。

  东航的人员开始分头做工作请大家登机,并且给旅客们挨个地发饮料和饼干,想缓和一下有些紧张的气氛,劝说之下,有部分旅客开始登机了。

  但是,仍然有一半的旅客纹丝不动,没有登机的意思。

  旅客们提出了自己的要求:“这么晚了如何从合肥机场到市区”,“都半夜了到哪里去住宿,”“东航要对此次延误赔偿”等等。

  但是那个小头目却让大家登机之后再说,因为那是合肥的事情,他无法安排,并且说,东航早在换登机牌的时候就有公告说,这个航班要延误到22:55分。旅客知道延误还要换登机牌,那是旅客自己的选择,和东航没有关系。

  这番话无异于火上浇油,人群更加喧闹起来。

  “你们这是歪曲事实真相,东航的服务实在是太不像话。” 合肥的那位企业家激动地冲上前去质问那个小头目,“你是东航的,但是为什么不佩戴工作牌”。

  在众目睽睽之下,那个小头目乖乖地从裤子口袋了掏出一个皱巴巴的工牌,别在上衣口袋处。

  “我们没有一个人看到换登机牌的的地方有航班延误的公告。”一个戴眼镜的小伙子愤愤不平地说道。

  旅客中有位在合肥工作的余律师,写了一个事实的陈述请大家签字:

  1、在换登机牌的时候没有一位旅客看到有航班延误的公告;

  2、22:30分的时候,值班人员告诉大家飞机正在进行清洁。

  这些素不相识的人们纷纷在上面签下了自己的名字,并且还留下了自己的手机号码,好方便余律师联系。已经是第二天的凌晨一点钟了,人群还处于激动之中,他们提出让东航的代表承认这个事实,并在上面签字,同时满足旅客到合肥之后的班车接送和住宿问题,只有解决这些问题之后,人们才考虑登机。

  终于,那个小头目在请示了之后,在余律师的那份陈述上签字了,并且满足旅客提出的要求。余律师告诉大家,他将在第一时间和东航取得联系,要求东航对此次航班延误对旅客造成的损失进行赔偿,如果东航不答应的话,他将代表所有的旅客向合肥当地法院递上诉状,起诉东航。

  为了记录下当时的真实情况,我拍下了余律师和东航两位当事人持事实陈述书的合影。之后,所有的人开始登机了。在飞机上,余律师又请提前登机的人们在委托书上签字。

  当我们抵达合肥的时候,已经是凌晨的2点多钟了。

  上海至合肥,短短的40分钟航程,耗费了我们所有乘客6个钟头、跨越两天的光阴。

  这就是东航所夸耀的“服务无限”。

  这个故事发生在2003年7月30日——31日的上海虹桥机场。


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