每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，因此，分属不同细分市场的消费者对同一产品的需求有着明显的差异，而属于同一细分市场的消费者的需求具有相似性。可见，市场细分运用的是求大同存小异的方法。

　　市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求差异的分类。所以，市场细分的客观基础是消费者的消费心理、购买行为、价值观念、偏爱程度等引起的对同一产品消费需求的差异性。

　　市场细分是一个包含许多变量的多元化的过程，它受地理、人口、消费心理和行为等变量的影响。以上述变量为标志，就会产生地理细分、人口细分、心理细分、行为细分四种市场细分的基本形式。

　　美国营销学家麦卡锡提出了逻辑性很强的“细分程序七步法”：①在确定营销目标的前提下，依据消费需求为产品选择市场范围；②通过“头脑风暴法”列出所有潜在消费者的全部需求；③分析不同潜在消费者的不同需求，进行初步的市场细分；④移去潜在消费者的共同需求，筛选出最能发挥企业优势的细分市场；⑤根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名；⑥进一步认识潜在消费者群的特点；⑦测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作。

　　市场细分是必要的，但并非万能灵药，也不是分得越细越好，更不是“有百利无而一弊”。真正的市场细分不是以细分为目的，为细分而细分，而是为了更好地满足消费者的需求，挖掘市场机会为目的。如果实行“超细分策略”，必然导致产品种类增加，批量减少，成本上升，库存大增，价格上涨，营销业绩大幅度下降。在实践中“反细分策略”是有一定道理的，它不是反对市场细分化，而是将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的消费需求。由此可见，市场细分必须遵守实用性、赢利性的原则。

　　市场细分是衡量市场营销观念是否真正得到贯彻的标志。

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Priortizing,战略营销第三P （2000-07-05, 《销售与市场》杂志，作者：《销售与市场》杂志编辑部）