截止到2002年底，厦新手机总销量高达200多万台，双倍超出年初100万台的预期目标。目前，厦新手机已稳稳进入中国手机前10名，列为国产手机三甲之一。同时根据厦新公布的三季度业绩报告，厦新一至九月手机销售收入达22亿元，毛利率高达48.5%，净利润高达3.7亿元。第三季度手机产品单月产量已跃上30万台的规模，是去年同期的近20倍，利润更狂增2亿元。有消息说，由于产品供不应求，厦新仅预收经销商的现金货款就达到了4亿多元。而知情人士甚至透露，厦新实际盈利状况可能比公布的还要好。

　　在2002年的证券市场上，也没有人会想到，ST厦新的表现会如此令人瞩目。在年初时，ST厦新还因为预赢后又预亏，遭到中国证监会的公开谴责。当时ST厦新股价一直在7元左右盘旋。而目前，股价稳定在14元以上，涨幅超过五倍。10月中旬，股价曾摸高至18.54元。在今年中国股市基本呈现熊市的大背景下，这种涨幅可谓凤毛群角。

　　但是在2000年，厦新主营业务大幅下滑，亏损1.7亿元，并最终在2001年戴上了ST帽子。从上市到亏损，只用了3年时间，厦新因此招致不少批评。当企业遇到市场冲击，需要转型以求自救的时候，它的精彩之路奥秘何在？众所周知，"厦新"这个品牌曾是中国靠经营影碟机起家的一张王牌，在经历了连续两年的股市ST之后，如今它"转型"改做移动通信产品又大获成功！十足是一次艰难的"突围"！那么，厦新在竞争激烈的手机市场上为什么能取得如此成绩呢？这样一个呈现老态、疲态、病态的老品牌是如何起死回生的，又是怎样被激活的呢？？

　　成立于1981年、做影碟机起家的厦新，到1998年，厦新品牌已经具备一定的知名度。但此时全国家电行业微薄的利润已不足以支撑企业的运作。1999年下半年开始，厦新面临危机，品牌陷入老化的状态。2000年2月，厦新开始介入到无线通讯领域，生产手机，先后推出“双卡”手机和“智能报失”手机，同时在广告传播上也请名人代言，大举推广，但由于广告宣传和市场认知等方面的原因，反响一般。

　　而从2001年底，厦新的“厦新A8”GPRS手机推出后，手机市场上就引起了不小的震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线就打包被经销商运走的情景。当时，厦新手机每月5万台的生产规模全负荷运转还是满足不了需求，许多经销商都是预付了货款等着手机下线。在某些地方，A8甚至被炒到8000元左右的天价。厦新在手机业中自此也可以算是一飞冲天，小有名气了。　

　　技术上的创新以及产品定位的独到和精确是厦新成功的重要保证。继精致的A8系列锁定成功男士市场，潜龙A6系列引导白领男士梦想之后，紧接着的Dancing Queen A80则以时尚、妩媚和品味得到了年轻时尚女士的青睐。而去年11月推出的彩蝶A6，则看准了那些追求简洁硬朗风格又不乏温柔一面的白领女士。厦新一系列换位和渗透式的产品定位堪称领悟了营销大师杰克·特劳特“定位”理论的精华，在成功的高位撇脂切入后，准确地找到了产品本性和目标用户特性间的结合点，成为细分市场上的领导者，创造了在局部市场上的竞争优势。　

　　同时厦新在外观设计和非核心功能开发为突破点的侧翼竞争策略上，厦新实现了对原有市场格局的突破和重整，成功地完成了市场切入和裂变式的扩展。在这一点上有点类似于TCL宝石系列、钻石系列手机的竞争策略，突破了在核心功能上竞争的藩篱，在其之外挖掘出了卖点。以A8薄型双屏折叠和七彩背光为代表的外观设计在这个“机型为王”的时代打动了大量用户的心。而“闻乐起舞”的功能设计也在非核心功能竞争上显示了时尚的色彩。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

厦新A8 书写神话 （2004-03-03, 中国营销传播网，作者：吴军磊） 老品牌创新路径之选 （2003-12-09, 经济观察报，作者：尚晓鸣） 厦新“变脸” （2003-10-23, 《智囊》，作者：王代瑜） 激活老品牌之案例四：提升红星品牌价值 （2003-08-05, 中国营销传播网，作者：赵一鹤） 激活老品牌之案例三：《中国经营报》核心价值塑造 （2003-08-04, 中国营销传播网，作者：赵一鹤） 激活老品牌之案例一：摩托罗拉“MOTO”运动 （2003-08-01, 中国营销传播网，作者：赵一鹤） 激活老品牌之案例二：建立更娇丽鲜明识别 （2003-08-01, 中国营销传播网，作者：赵一鹤）