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《中国推销人的一千零一夜》第九章：小县促销 天啊，阿里巴巴喊“芝麻开门”的那个神洞终于朝我打开，一家大企业聘我做营销总监。我一步登天成了率军打仗的将军！ 正值隆冬，我亲临河北督战。太行山区银装素裹，邯郸地区的总代理和我手下的河北区经理，陪同我乘坐一辆吉普车，蜿蜒在崎岖的山路上，挺进革命老区，盛产石头，十万人口，没一家像样的旅馆，更没一家像样的饭店，即使有几家破烂餐馆也没啥好吃的，灯红酒绿之处更别想。但在我的意念中越是不起眼的地方，越是隐藏着无限商机……掌灯时分，我们进了小县。暮色中的小县四面环山，山上没树全是石崖。东西、南北两条七百五十米长的小街把小县像切蛋糕那般一切四瓣，小街两旁都是平房，透过窗子可见一家一户的屋里亮着灯，大部分人家的老少爷们都在火炕上盘腿打坐，吃饭或是聊天，有的一家人早早睡下了，也没遮窗帘，男男女女老老少少混睡在同一条大火炕上……我手下的经理又皱眉了，“邰总，这是兔子不拉屎的贫困县啊！” 总代理领我们钻进小县百货公司旁的一家小门脸儿，这是一间土里土气卖一些日杂用品的小商铺，用砖头垒的货架上摆放着几台不同品牌的电饭锅、煤气灶、热水器。店老板听说我来了，差点吓趴下，手忙脚乱地为我们找杯子、涮杯子、烧水泡茶……我店里店外地观察了一番，作出如下决定：“老板，就请你做我厂产品在小县的专营店了，门头上的广告牌、货品展示架、一套热水器的空壳样机都是由我们厂方提供，再配合你搞点儿宣传。”店老板激动得鼻涕一把、眼泪一把地叨咕：“哎哟，我说昨晚咋就梦见个贵人呢，原来我这贵人就是邰总您啊！” 店老板领我们到县委招待所餐厅要举办盛宴，当地有线电视台的小记者也来了。小记者是个十八九岁满稚气的女孩。我问在本县电视台做一个月广告大概要多少钱？女孩说：“三百。”我以为自己听错了，侧着耳朵又问：“多少？” “三百。包括电视采访。” “是不是？您台长能同意吗？”女孩咯咯地笑了：“邰总，我们这是小地方，台长、记者、节目主持人都是我一个人兼职哩。” 第二天，我在小县策划的推广活动开始了，组织了一支秧歌队，敲着锣打着鼓，给老干所的老八路老红军们无偿赠送我厂的煤气灶、电饭锅、食物搅拌机等小产品。电视台的小台长扛着摄像机跑前跑后地为我们录像。我走后不久老板就打电话告诉我：客户接二连三地找上门来了，当地电业局新盖的宿舍楼每户人家都装了一台我厂生产的电热水器…… 那一年，小县老板卖了我厂七十多万元的货品，在河北邯郸地区十五家经销商中名列第一。 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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我吃惊地笑了，要不是及时用手捂住嘴巴，一口茶水就喷溅出来了。老板颠儿地过来讨好我：“邰总啊，没肉也没鱼，所长给咱弄来只山狐狸。”我问多少钱啊？老板竖起三个手指头：“三百块。”我赶紧摆手：“免了免了，保护野生动物人人有责，放狐狸归山吧。三百块钱正好多做一个月广告。”这顿盛宴只花了五十元，白菜土豆萝卜和当地的野山菌，老板有点过意不去，我说，老板咱们是自家人就别客气了，打开市场，明年我在广东厂里宴请您吃大个的龙虾。