谁最强？

　　随着互联网的快速发展以及整个产业的逐步回暖，越来越多的企业都开始重视网络营销这条新兴的营销渠道。国外的实例证明，通过网络产生的销售额在逐渐增大比例，面对如此形式，传统企业的商家们不得不重新审视网络。根据CNNIC最新公布的统计数据表明，中国网民人数已达到6800万，网站数量则超过47万个。有越来越多的企业开始通过网络进行产品推广，与此相对应，各种类型的网络推广服务也相应产生，"条幅广告" 、"按钮广告"、"大幅面广告"、"搜索引擎收费登录"、" 搜索竞价排名"……一时间让人眼花缭乱，而对于一个不太熟悉网络的企业来说，到底选择哪些网络营销方式才是最合适的呢？在回答这个问题之前，我们不妨先来看一看网民的上网需求。

　　目前网民们上网最常用的网络服务排在首位的是电子邮箱，而排在第二位的就是搜索引擎，搜索引擎已是人们在互联网上最常用到的工具，成为了网民生活的必需品。毕竟，对于大多数然来说上网的目的就是为搜索信息。搜索引擎的出现顺应了人们这样一个需求，那就是在浩瀚的信息海洋中快速、准确地找到自己所需要的信息。而这一点恰巧就成为企业所需要的途径，也正是搜索竞价排名给企业带来的巨大商机。也难怪有人说：竞价排名是利用网络进行市场营销的首选方式。

　　我最棒！

　　也许还有些人不太明白什么是“搜索竞价排名”，所谓搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说它们类似，是因为它们都借助搜索引擎这个平台来进行推广。说本质上不同，是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费，而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式，是记录下有效点击次数，并以次为收费依据。因此，这是一种真正按照效果收费的网络推广服务。

　　目前，在网络上提供这种服务的搜索引擎不少。在国外，搜索引擎的老大无疑是黑马google，而在中文搜索领域，百度依然占据着上风，因此对于国内企业来说，只要参加百度搜索竞价排名，你的网站就会同时出现在百度、雅虎、搜狐、网易、TOM、21CN国内数十家搜索引擎结果的前列，并被千千万万的在搜索引擎中查找相关行业、产品、企业、公司、网站等信息的网民优先看到。值得一提的是，它带来的是目标性极强的访问者。

　　具体分析起来，百度竞价排名有几大特点：

　　广。竞价排名通常是联合众多知名网站，共同提供服务。百度搜索竞价排名服务，联盟包括所有中国的主流门户网站，这些网站不仅包括雅虎、搜狐等人们可以想象到的所有大牌网站，也包括上海热线、21cn等地方强势网络媒体。

　　专。竞价排名的服务模式是让用户注册属于自己的产品关键字(即产品或服务的具体名称)，当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该网展出现在搜索结果的醒目位置，成为客户首选。这是真正的广告投放，让商品找到买家，让买家找到自己想买的产品，针对性极强。

　　全。很多企业提供多种产品或服务，即使是同一种产品，也许往往会有许多名称，竞价排名不限制用户注册的产品关键字数量，通过注册大量"产品关键字"，企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，从而最大限度地得到潜在客户的访问，获得最好的推广效果。

　　活。竞价排名按照为客户带来的访问量付费，任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控制自己的成本预算，随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的价格。先进的成本控制措施，使得用户的每一分钱都会物有所值，真正为用户带来良好的效益。

　　收益广！

　　算起来百度推出“搜索竞价排名”的服务已经一年多了，这项服务在市场上确实收到了不错的效果，国际知名品牌可口可乐，国内IT巨头联想以及国内家电名家康佳公司也陆续成为“搜索竞价排名”的客户。同时也涌现出更多的成功案例，如“天使之约国际鲜花快递”是百度公司竞价排名的客户，由于它选择了“鲜花”、“网上花店”、“网上鲜花速递”在内的几十个关键词，情人节时在各大搜索引擎上搜索“鲜花”时，他的网站全部都排在最前面，该公司的业务量也因此猛增。当节日过后，天使之约还可根据市场的需求随时调整自己购买的关键词。所以说竞价排名更适用于中小企业，因为这种被消费者认知的方式花钱并不太多，并且一般都能产生价值。对于这些中小企业来说，如果到电视上打广告，也不会有有多少人会对这样的中小企业感兴趣，因此由客户主动寻找形成的针对性强的特点无疑是竞价排名最突出的卖点。

　　网络经济正在改变世界，并导致了新经济时代的产生。在新的市场环境下，企业处于不断的变化之中，各企业正迅速地从其传统的商业模型向e商业模型转换。有人说：对网络经济来讲，创新似乎是它可以如此不断膨胀，并且持续繁荣的唯一原动力，而且，好像在互联网上谁合理运用了这个动力，谁就会成为财富的聚集地。看得出来，竞价排名这个营销方式有两个突出的特点：第一是有极高的针对性。当别人是通过它有针对性地在寻找某种信息的时候，它的成功率就会非常高，网站的推广者很容易就可以抓住潜在的客户；第二个优势是它的实时性。企业到网站上来登录，能很迅速的出现在很多网站上。同时，竞价的过程也是实时的，客户随时可以调整价格来控制自己要花多少钱，这是传统网络营销所不具备的特点。

　　总结

　　网络的发展无疑为广大企业提供了一个极好的供求信息交流平台，如果能够有效利用，将会使企业销售额得到大幅度提升。比较起来，搜索竞价排名是目前最先进的网络推广服务，投入不多，效果却非常突出，可以说是性价比最好的一种方式。而百度作为国内最有实力的搜索引擎公司，必将为这项新兴而有非常有前途的营销服务方式注入新的活力，谋求质的飞跃……（百度公司供稿）

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“井”字战略指引搜索发展方向 （2005-10-24, 中国营销传播网，作者：谭晨辉）