推广是把体现产品定位的信息传达出去，使该楼盘的信息能符合目标客户群体的需求特征，从而吸引他们来咨询及购买。但现在的杭州楼盘，不论是普通住宅还是别墅，好象目标市场都是文化内涵深厚的成功人士一样，一律在推广形象上美得一塌糊涂，精致得一塌糊涂，所诉求的内容也是千篇一律的高尚住宅名流之家等，长此以往，结果美成为了杭州楼盘推广的唯一特征。

　　这是一个畸形的现象，也是一种悲哀，但更悲哀的是一些地产推广界的人士却津津乐道这种杭州模式，业界人士言谈之间，往往自鸣得意，“杭州楼盘广告的美成为一个特色了”。

　　市场经济提倡的是商品的多样性，既然楼盘各不相同，推广风格又岂能一概而论，这种美是一个违背营销原理，违背广告原理的美，除了能证明杭州的推广从业人员素质之低，还能证明什么呢？这种美又有什么好值得自鸣得意的呢？

　　根据市场的运行规律，一个行业的市场里，产品的供应结构必然会根据各个阶层的需求特征划分为豪华的、高档的、中档的、低档的等不同层次，其满足客户需求的侧重点也应该是不同的，比如别墅是强调自然的居住环境，公寓是满足普通的居住功能，强调的是住宅品基本的功能满足。那么其广告上的诉求重点也应该不同的，至少买公寓的人考虑的重点绝不是先满足自然性，而应该是房子功能的本身，然后才是小区的环境、配套等。

　　但在杭州，所有的楼书及广告都是美仑美焕的，为了美，甚至颠覆事实，把世界的美景都往楼盘边上挪，甚至有个写字楼居然把写字楼的效果图放到了原始森林里去了，其创意实在令人不敢恭维，象这种明显误导和愚弄消费者的推广行为居然能做营销，令我等汗颜，广告界有句名言：“千万不要认为消费者的智商比你还低！”我算是一个没念过几年书的粗人，也觉得这是在耍我，难道这些精明的企业家们都看不出来？也是超级笑话一个。

　　美，成了杭州地产推广唯一的模式，影响了整个推广界的从业人员，使杭州的地产推广行业死气沉沉，长久出不来一个令人眼睛一亮的作品来。同时这种模式也影响了开发商的观念，使他们的接受面变得狭窄，反过来又影响推广公司的创作，如此循环，逐渐形成了一个越走越美的怪圈。

　　但唯一的美不应该，也绝不是一个正常的现象，如果可以选择的话，我看还不如百丑齐放也比这一枝花来得有点生气。

　　创意策划者、平面设计者、文案者、开发商，所有人都应该反思一下，楼盘的广告推广是否该回归到广告的本质上来了。

　　把合适的产品推销给合适的人！杭州的营销人，请记住这一点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为直线地产智慧地产策略总监，联系电话：0571-85189155，电子邮件： fang231@16.com

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