在创维集团的营销网络概念里，经济落后的地级市、广大县级市场及乡镇市场均属于农村市场的范畴。农村市场的经销网络建设模式一般为会员批发经销商，在县级市场发展1-2家批发商进行区域市场总代理，并随批发商的乡镇网络发展乡镇级经销商。创维集团农村市场年度回款额占据总销售回款的绝大部分，同时农村市场需求量的增长是任何一个彩电厂商不可忽视的新奶酪，各厂家均投入大量的人力、物力、财力进行抢夺，如TCL在重点县级市场建立经营部、长虹在县级市场设置区域分库房等等。在综合实力的对比上，创维在人财物三方面均不如主要竞争对手，如何在市场博弈中出位取胜，面临如此严峻的竞争格局，创维在农村市场的推广中的确面临着巨大的难题。

　　1、操作活动的人员不足。创维一般在经济中心城市建立办事处，在县级市场一般无办事机构来经营管理县级区域市场，一个办事处的业务员甚至管理几个县级市场的业务工作，虽然机构精简，但出现人员匮缺现象，由业务员给经销商发动的市场推广活动因此流于平庸形式，收效甚微；同时经销商的营业操作员工一般只有老板夫妻、店员等3-4人，除了忙碌自身的工作外，更没有精力致力于品牌及下伸乡镇市场的推广活动。

　　2、经销商素质及经销水平不高，缺少卖手。批发经销商一般农村出身，知识文化水平低，缺乏市场营销的创新观念，其店员一般是亲戚子女或家人，缺乏系统的专业技术技能的培训，经销水平不高，缺乏打动消费者的促销技巧。

　　3、经销商缺乏把握促销活动各环节的统筹性，在传播及执行力效果上不明显。在管理和执行上不力，如货源的准备、区域市场分析、有效的高密度传播、协作分工等因素，必然使活动效果黯然失色。

　　普通的农村市场促销办法通常是：在店铺内贴降价或送礼品的海报、在店面门口进行产品堆码展示，或者厂商派出大批人马在各县级市场巡回举行户外show、路show等。以上常见促销推广在创维营销网络中存在着以下问题：

　　1、偶然性强，可复制机会小，单纯是“人+钱”的推进。办事处或市场部根据自己的市场推广计划在各地巡回举行，由于每次投入大量的人力、财力、物力，单次成本高，一个县级市场一年最多有1—2次大型的市场推广活动，产生的效果只能说“蜻蜓点水”，对当地市场建设仍是“杯水车薪”；另外整个操作由创维办事处和市场部人员执行，客户作简单的配合，客户几乎无法自行举行，完全寄托于厂商。

　　2、分工不专业，团队协作不强。单次促销活动单纯以市场部推广人员的参与进行，办事处业务专员和批发经销商几乎不参与执行，导致分工不协调，出现各环节的脱节，如货源储备、人员安排、现场执行、送货问题；市场推广人员、业务专员、经销商在信息沟通、工作步伐、全局部署的统筹性极低。

　　3、浪费比较严重，效率不高。单次促销推广在物料方面无法集中统一制作，导致物料成本升高，而且促销活动无法下次复制举行，从而形成巨大的浪费（如横幅、舞台物料、道具等），即使单次促销效果好但成本居高不下，使投入产出的效益不高。

　　4、不利于客户及营销人员能力的提高，不能贡献有价值的知识体系。单次活动缺乏系统分工、信息交流不到位、考核及执行乏力，不利于整体营销人员业务水平的提高，更不能让客户在活动中得到综合培训，不能将好的推广经验进行普及。

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