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《中国推销人的一千零一夜》第十一章：星火相传 这是个风雨呼号电闪雷鸣的夜晚，路旁的荒草在黑暗中疯狂地摇曳，像魔鬼一样发出阵阵悲鸣，三十八岁的唐尔乐徒步朝郊外自己的“新厂子”一路狂奔。他的那个“新厂子”，只是公路边一栋农民废弃的小楼。据说那户农民住这栋小楼时祸事连连，楼上还吊死过一位年轻女人…… 唐尔乐生产癣药水的厂子原本在城里，只因此起彼伏、百折不挠地满大街、满花园别墅地去张贴“治疗灰指甲治疗手足癣”的廉价广告，被城管部门追查，落荒而逃把厂子迁到这荒郊野外。他孤军奋战，法人代表是他，技术是他，推销采购生产搬运全是他光杆老板一个。他现在正山穷水尽，蒙受接二连三的失败。乱贴广告这条路堵死了，自己背着产品到药店、医院给他们代销资金收不回，一手钱一手货太难了，刚刚有家小个体诊所进五百块钱癣药水还要代销，气得他扭头便走。他鼓动顾客的广告语是“指甲灰了心不灰”，他对自己的人生激励是“路子灰了心不灰！” 几年前，他还在一所地质专科学校里任教。一位同事经常要与他调课，后来发现这位同事与他调课的原因是去省城医院请专家治疗灰指甲。治疗了几年也不见好，冬天手足开裂，可以塞进一个五分钱的硬币，痛得直咧嘴；夏天手足脱皮、指甲堆厚不好意思在大庭广众之下伸出手来。天生一副古道热肠的唐尔乐仰仗自己是中医世家，略通医术，对同事打包票：“我给你配些药试试，说不定就比那些专家们有效！”唐尔乐请教做了一辈子中医的老父亲，四处查找资料，还报考了中医学院的函授班。他边学边配制中药，为这位同事敷药、修指甲，还特制了一把专修灰指甲的小刀。功夫不负有心人，一个月后出现了奇迹：同事手上的癣皮没有了，皮肤纹理渐渐清晰，鲜嫩的新指甲破“土”而出；两个月后，折磨同事十几年的灰指甲竟然好了！真没想到这个发病率占总人口总数52％不易根除的手足癣顽疾，居然被这位名不见经传的教地质专业的外行人攻克了！从此他便有了创业的想法，而且马上行动，辞去公职，跑到市中心租了间不足两平方米的小门面，开设了一间专治灰指甲手足癣的诊所，后来又东借西借凑足了一笔只够买辆自行车的款项在父母家的杂物间办了厂子。目前他的规模，还只能与卖狗皮药的江湖小贩相提并论。但他激情澎湃永不服输，他要做大，他要与那些四处乱贴治疗性病、皮肤病广告的江湖小贩江湖郎中们分道扬镳。他的癣药水已经通过了省卫生厅的鉴定，各项指标均超过国家标准，五分钟百分之一百杀灭二百八十六万个真菌。他要做这个行业的领头羊，他要树立举世无双的品牌。他准备注册的品牌商标已经构思成熟了，就叫“美足香”！他为自己的“美足香”兴奋得睡不着觉，索性就跑到楼上彻夜苦思冥想，精心策划……那个年轻美丽的女鬼给这位曾一度与卖狗皮膏药的江湖小贩为伍的单身男人指点迷津：“招生、办治疗灰指甲的培训班。” 随着唐尔乐一期又一期的培训班，健美而乐的专营店在全国各地如同雨后春笋，唐尔乐治疗灰指甲的事业令他自己都万分吃惊地傻了眼。短短三年，唐尔乐在那个荒郊野外盖了座大厂房，又在这座城市的黄金地段买下了一座写字楼，集培训、科研、经营、生产于一体，在他崭新的企业集团举办隆重庆典的那个夜晚，他举办了一个称之为“星火相传”的盛大节目：来自全国各地百名经销商，手执蜡烛，由当年江西那位小老板逐一点燃，然后在悠扬的乐曲声中点点烛光四下散去…… 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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第一位报名者是江西的一位卖服装的小老板，他本来是路经这座城市南下广州进货，结果在火车站出站口一位旅客匆忙的脚下拾到了一张唐尔乐的招生广告，于是广州不去了，服装生意也不做了，寻找到唐尔乐荒郊野外的那个“厂子”，拜唐尔乐为师，学了三天，信心十足地买了三千元的癣药水回江西办了中国第一家“美足香”专营店。唐尔乐终于寻找到了营销高招，他的招生广告做了如下改动：“教你一招轻松做老板真功夫，培训结束本公司优惠价提供三千元美足香系列产品，支持学员回当地开办美足香专营店。”