走入今夏水市，我们发现它已清晰地呈现出以下几大特点：

　　1. 瓶装纯净水竞争激烈、价格探底，矿泉水、天然水亦步亦趋。在石家庄保龙仓超市，娃哈哈纯净水、矿泉水1元/瓶，娃哈哈的子品牌“纯真年代”纯净水0.8元/瓶；乐百氏纯净水550ml售0.8元/瓶，乐百氏冰山雪源纯净水550ml售0.65元/瓶；可口可乐公司600ml的水森活纯净水、江西润田纯净水则下探到了0.6元/瓶；在纯净水、矿泉水全线下跌的带动下，农夫山泉天然水普通装也降到了1元/瓶；在石家庄祥隆泰超市，600ml露露纯净水仅售0.5元/瓶，消费者在超低价位的诱惑下通常一拿就是三四瓶，有的干脆整件地往外搬。在天津、上海、郑州、哈尔滨等地的超市，瓶装水价格大多也跌到了0.7~0.9元/瓶。在批发渠道，瓶装水经销商已进入微利时代，一箱水通常只赚几角钱。在辽宁抚顺，娃哈哈纯真年代2批进价16元/件（1×24瓶）；在天津，康师傅纯净水2批进价17.3元/件，17.5元/件出，1件只挣2角钱；最近在打全国市场的润田纯净水正在天津做市场，2批进价非常低———13元/件！而且润田厂家针对经销商的投入力度很大，进20箱赠1把伞，100箱1辆自行车，1000箱1台空调。天津大港油田的祁经理喜滋滋地告诉记者，她已经拿到两台空调了，还得到了一些伞和自行车。记者不无疑虑地问她能卖掉这么多货吗，她说，既然贪了人家的便宜，占了这么大的库存，就无论如何都要想办法卖掉，目前正以13.5元/件的价位出货，1件只挣5角钱。在祁经理批发部的门市上，冰镇的纯净水也只卖到1元/瓶。

　　2.各企业加大了对矿泉水、矿物质水及其他水的开发力度，竞相推出新水种，但新品投放市场后反映不一。以生产天然水著称的农夫山泉终于按捺不住，投资矿泉水业，其在吉林开发的矿泉水将于近日在全国上市。2003年康师傅新推出了矿物质水，600ml售0.75元/瓶，康师傅宣称，其矿物质水是在纯净水的基础上根据人体需要合理添加了镁、钾、硫、氯等矿物质元素，它们是肌体及神经细胞里的重要组成物质，而且这些矿物质元素呈游离子状态，易为人体所吸收，可以在补充体内水分的同时满足身体对矿物质的需要。娃哈哈早在两年前就推出了锐舞派对矿物质水，515ml目前超市售价1.1元/瓶，走量平淡。经销商普遍反映，矿物质水相对于纯净水来说比较贵，由于厂家宣传力度不够，消费者不认矿物质水，认为对人体也没有什么好处，因而很难卖动。倒是乐百氏推出的添加了维生素群的功能性水饮料脉动在水市场上取得了出乎意料的好成绩，目前销势喜人、频频断货。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

2010年瓶装水市场的“水深火热” （2010-08-10, 中国营销传播网，作者：强朝羡） 矿物质水：行业新宠？ （2007-09-12, 中国营销传播网，作者：吴非） 瓶装水：靠什么成为赢家？ （2004-07-23, 中国营销传播网，作者：罗建幸） 2004瓶装水前瞻 （2004-03-24, 中国营销传播网，作者：刘会民） 加强餐饮渠道建设　啤饮淡季仍有市场 （2003-12-23, 中国营销传播网，作者：刘会民） 包装水市场，由资本战带来的营销革命 （2002-05-16, 中国营销传播网，作者：陈国泉） 瓶装饮用水的营销特性 （2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期，作者：罗少球）