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家电业的“流民”部落


经济观察报, 2003-08-12, 作者: 徐正辉, 访问人数: 3225


  职业经理们群兵空降的戏剧再次在家电业中上演,只不过,此次唱主角的秦新跃,原担任吉利汽车营销总裁职务,比起之前的吴士宏、陆强华、李汉生等人,无论是身价、名气还是声誉,都显得逊色了许多。 

  前不久,秦新跃带领一批包括原国内几大知名彩电品牌在内的60多名销售经理同时加盟广东创佳电子集团,在业界引起不小的轰动;但其营销界同僚认为,作为“南派”营销专家代表之一的秦新跃依然没有改变中国职业经理人的“猴性”。 

  从个体到群兵,职业经理们的频繁流动,角色转换正如“流民”一样,从一个地方突然地又换到另一个地方;现在,这种行为似乎正在演变成一种习俗。

由秦新跃引出的话题

  此前,秦新跃从事过的企业有长沙中意冰箱、广东江门高路华彩电、浙江夏芝(吉利)空调等数家;这一次,秦新跃出任广东创佳集团(中国区)营销总部总经理一职。

  熟悉秦的人都知道,其本人虽然以营销专长,但领域主要限于包括空调在内的白电领域,对于彩电销售来说是一个全新领域。不知这一点,秦新跃是否已经早有考虑。另外一点,创佳以及创佳老板又能给他留有多大的发挥空间? 

  一个具体的例证便是,此前,同样作为群兵空降之首的秦新跃来到了浙江夏芝空调,同时还把广东江门高路华大部分营销队伍带到了该企业。当时,作为夏芝空调营销总经理的秦新跃也曾对记者说过要把夏芝空调做到何种程度的话,只是后来的结局还是辞职走人。 

  秦新跃对记者讲到,当时他是主动辞职离开的,因为后来虽然销量跟上去了,但生产却跟不上来,量能和产能等配套工作做不好,离自己的目标甚远。 

  也许这有一定的片面性,但秦走之后的夏芝空调在市场上将暂告一个段落;而现在他同样希望“克隆”这方面的经验,把空调销售的经验和队伍“嫁接”到创佳彩电上来。 

  在这种背景之下,向来比较务实的创佳掌门人辜树辉也扬言要使创佳彩电步入百万俱乐部之列(即年销售量要达到100万台),成为彩电业的后起之秀。

  不可忽视的一点是创佳集团1996年才成立。据资料显示,它是一家以发展视听及电子信息领域产品为主的综合性高科技企业。在历经前些年恶性的价格大战之后,创佳自称,凭其优势,在市场占有率已经进入彩电行业前八强,并且拥有年产HDTV高清彩电、CRT背投、液晶、等离子电视机等产品200多万台的能力,其彩电60%用于出口。 

  那么辜树辉的底气何在?秦新跃又将带来何种法宝? 

  他个人认为,发挥队伍的优势,在产品上加大技术研发力度,主攻高端彩电领域,同时激战中低端彩电市场,来抢占市场份额,加大品牌宣传力度以强势冲击国内市场。 

  诚然,以秦新跃为首的空降部队能否创造新的奇迹暂且不谈,值得一提的是,职业经理人故事背后的故事,有着太多难以言明的商业利益,秦新跃只是扮演着其中的一个角色。此前,王峻涛、王志东之于网络,高群耀之于微软中国,曲云波之于科龙,陆强华之于高路华等等都是这批具体个例的替代品。 


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