再没有什么事情可以比实现盈利更令当下的互联网公司感到兴奋了。尽管在2003年过去的7个月里，全球IT业的复苏速度仍然缓慢，但百度却在第二季度看到了曙光。 “今年百度的收入将是去年的400%--500%。”百度的创始人之一，也是公司的总裁李彦宏对收入和股份结构守口如瓶。　

　　百度（www.baid.com）是一家中文的纯搜索引擎公司，由两位“海归”：李彦宏和徐勇于2000年1月创办。2001年10月，他们正式推出百度搜索，比GOOGLE中文网站晚了整整一年。　

　　GOOGLE的成功使搜索几乎延伸为一种文化。目前GOOGLE每天处理全球高达三分之一的网络搜索任务,每年的盈利水平超过 1,500 万美元。摩根士丹利的分析师认为，搜索引擎市场是互联网经济中除电子邮件和浏览器之外的第三个亮点。标准普尔则在2002年末一份关于IT产业的报告中称：.com泡沫破裂之后，生存下来的企业在很多方面变得更加强大和明智，他们更加关注盈利。　

　　李彦宏显然注意到了这一点。作为风险投资商眼中全球搜索引擎技术领域的第三号人物，李彦宏并不简单地从工程师的视角看问题，醉心于技术的他甚至常说：“作为一个创业型的公司，你必须具备两个特点，一是高速成长，一是将来能够挣大钱。”百度在今年第二季度的盈利源自李彦宏所倡导的新的商业模式：竞价排名。　

　　竞价排名的实质在于吸引企业付费，争取在可能搜索到的页面上的位次高下，这可以帮助企业的潜在客户直接指向企业的网站进行访问，从而提供赢得新客户的可能性。百度搜索服务平台由几百家网站组成，通过竞价排名，当400万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息，95%以上的用户会看到由百度提供的结果。　

　　企业付给百度的推广预付金起价为300元人民币，此外，百度还可以依靠点击数来提取佣金，每次点击的收费起价为人民币30分，以1分为竞价单位。目前百度竞价排名的客户总数达到16000-17000家。由代理商获得的客户数目与通过直接上网注册得到的客户数字大体相等，各占50%。“下一步，百度将着重在拓展渠道分销上下工夫。”李彦宏说。　

　　在目前百度的收入中，竞价排名占到80%的份额，其余的20%分别来自出售面向企业的搜索软件和为门户网站提供搜索技术。“这简直是一个大翻转的过程。今年收入将达到去年的5倍，去年比前年大概增长3倍。”即使平日言谈间不动声色的李彦宏，谈到今年的好运时也声调提高、眼睛发亮。他对比的是推行竞价排名之前的情形。此前，百度只是单纯的后台技术提供商，80%的收入依赖搜狐、新浪和263等几家门户网站。　

　　李彦宏对竞价排名的偏爱很大程度上源自于2001年夏天的一场劫难。当时，面对巨大的盈利压力，使用百度搜索技术的几家门户网站“想的不是怎么得到更好的搜索技术、服务，而是怎么少付钱给你。”李彦宏抱怨说，“这对我们来说是很可怕的，我从他那儿挣不到钱，就不可能把更多的钱投入到研发当中，这是恶性循环。”　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

百度，如何摆渡？谈谈互联网企业的渠道变革问题 （2006-12-15, 中国营销传播网，作者：谭长春） 百度唐伯虎：中国广告走向数字娱乐小电影的奠基之作 （2005-12-19, 《国际广告》杂志）