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得女人手机者得天下!


中国营销传播网, 2003-08-15, 作者: 李红辉, 访问人数: 4049


一、双雄会

  得女人手机市场者得天下!

  所谓女人手机,是相对于男人手机和商务手机而言的,在这是指那些外观设计小巧玲珑,外表颜色鲜艳活泼,深受女性消费者欢迎的手机。

  称得上国内第一款女人手机的应该是诺基亚的8210,他一推出在市场上引起了轰动,让人们知道手机除了摩托罗拉的大平板造型,以及诺基亚6150的砖头造型外,还有如此轻盈小巧的造型,其后推出的升级版8250,更被人称之为“蓝色妖姬”,众多女性消费者趋之若鹜,其魅力可见一斑!时至今日,诺基亚8210和8250还是女性保有量做多的两款手机。

  最让国产手机领教女人手机魅力并让女人手机大放光彩的是韩国系手机代表三星手机,三星刚进入中国市场的时候,也并不是女人手机打头阵,而是一些很受男性喜欢的长方盒形翻盖手机。2001年其向中国市场隆重推出一款双屏手机A288,翻盖设计,小巧玲珑的机身,蓝色的背景光,独具创意的双屏幕,俗称“双面伊人”,迷倒了无数年轻女性,掀起了一股购买的狂潮,在一项当时的“你理想中的手机”排名中遥遥领先。也正是靠这款手机,三星在当年的中国市场手机销量排名中,超越爱立信,跃居第三,创造了一个奇迹!

  对三星最先做出反应的是世界手机市场老大诺基亚,在“时尚科技主义”大旗下,推出了8310手机,机身小巧轻盈的诺基亚8310以其独特的三维立体设计开创了移动电话设计的新天地,其半透明的材质和层叠式设计使手机的立体外形独具美感。它拥有六款火红、黛粉、热金、星灰、霜橙和雪蓝等鲜艳亮丽颜色。此外,镀铬的亮色功能键、开关键、显示屏边缘的优美弧线以及电源开关键使诺基亚8310拥有眩目的细节之美。开机时,白色屏幕背景光和四个键盘中央背景灯同时亮起,晶莹剔透、别具一格。诺基亚8310在市场上甫一推出,折服了无数女性的心,无论是白领女性还是低收入女性,一路通杀,掀起了一股8310旋风!也将三星的K408的风头压了下去。

  无论是三星还是诺基亚8310,都定位于中高端手机市场和礼品馈赠市场,,目标直指中高收入女性,这里的中高收入女性不仅仅指写字楼里的白领女性,还指都市从事特殊行业的女性。这些手机的入市价格都在3000元以上,特别是三星的这两款手机,入市价在4000以上,手机巨头们凭借这些女人手机,在中国市场攀升销量的同时又大赚利润。

  中国的女人手机市场从此也进入了三星、诺基亚东西方双雄争霸的时代。

  此后不甘示弱的三星又推出了一款经典女人手机女皇A408,A408外观设计优雅简洁,超薄的机身,仿佛贴身首饰盒般小巧精致,并有酒红、珍珠白及蓝色三种颜色,纯美色彩配合小巧机身,更显轻盈。酒红款热情如火,精工细凿的迷人酒红外壳,鲜嫩欲滴的玫瑰图案,炫目邃蓝的高清晰屏幕,无一不显示出她傲视同侪的高贵,被尊称为三星女皇手机。当然,她被称之为“女皇”自然不止如此不仅在外观上,而且在功能上,这一款手机也针对女性做了一些特别设计。如A408设有个人韵律,可通过生日计算出每天的生理周期;卡路里计算能够帮助女性预计每项活动消耗的热量,从而在不同时间选择最适当的运动方式来放松自己;而肥胖指数则提醒爱美的女性 在忙碌工作和享受美食的同时,也别忘了保持一个健康的好身材。同时,粉色日程为忙碌的女性记住每个月的月经周期,因此,无论是外观上还是功能上,这是一款真正意义上的女人手机!

  2002年三星还有一部值得一提的女人手机是CDMA手机三星——A599,A599最大的特点在于外观的方正简约,垂直的直线设计在简约中又显得不平凡,有一种大家闺秀的风度;同时它的机身重量只有令人惊讶的63克,十分得轻薄;在颜色方面,三星同样采用了最吸引女性眼球的玫瑰红色;功能方面,方便的用户设定傻瓜模式(画面&时钟)使使用更加简单,超级功能强大的电话薄,一共1199个电话号码储存算是三星的记录,音乐图像下载,16和弦铃音等功能等等;

  当三星和诺基亚在女人手机市场短兵相接的时候,另一手机巨头摩托罗拉也没有闲着,在继续巩固自己商务手机市场和男性手机市场老大地位的基础上,也推出了一系列女人手机T190系列,圆滑的造型,小巧的身材,可从网上下载图片和铃声,还是摩托罗拉第一台支持网上下载屏保的手机。配合每日的心情,更换铃声和屏保。与三星、诺基亚不同,摩托罗拉T190系列的推出是针对低端女人手机市场,避免与三星、诺基亚的正面冲突,不是摩托罗拉产品线的重点,而只是补充,以完善摩托罗拉的产品线和提高整体产品的市场占有率。


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